AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究

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AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究

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毕业论文范文题目：AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究，论文范文关键词：AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究
AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：跟着破邦跟卜内门太古等国外装潢涂料企业在上世纪九十年代进入中国后,乳胶漆作为一个装潢产品正被广大国内家庭花费者所接收。与此同时因为国内建材业近多少年发展速度很快,而且资金的投入门槛绝对较低,大量的企业也投入到装潢涂料行业从而导致目前国内装潢涂料市场的竞争日趋激烈。装潢涂料的工程名目市场与零售市场有非常大的差别,客户并不是个别的花费者,而多为大中型企业,且行业分布较广,包含房地产集团,工厂、政府、学校等企事业单位（本文此处忽略..）。这些客户的须要绝对个别花费者更为多元化,花费方法也更趋于感性,在这一市场上,装潢涂料具备更多的产业品特点。目前国内装潢涂料企业在制订工程名目市场的营销策略是一项绝对艰苦的任务,市场跟竞争环境都较为复杂,很多公司的营销策略在这一市场都显得较为被动。AN公司是一家总部坐落在荷兰的跨国集团,其涂料业务部分的销量持续7年世界第一。作为一个寰球当先的涂料集团,AN公司近多少年来在中国的投入逐步增大,总部对国内市场的前景也（文章此处忽略..）非常看好,盼望通过尽力能在3年内成为国内最强的装潢涂料出产企业之一。而在目前国内的零售市场上,AN公司在短时光内已经无奈像与破邦跟卜内门这类的企业开展全面竞争,因为装潢涂料工程市场的容量并不亚于零售市场,因此本文盼望通过设计一个好的营销策略帮助其在国内工程市场获得冲破,从而达到企业的市场投资目标。AN公司在装潢涂料工程市场目前固然有必定的基本,然而在市场定位、经销商的管理跟产品组合上仍有必定的欠缺,工程经销商的消（此处忽略..）散率较高,市场名誉固然较高,但企业始终不能找到真正属于自己的目标客户群。本文首先对市场大抵情况进行描述,并对竞争对手的发展动态进行考察,通过这些信息来帮助AN公司懂得企业的市场跟竞争环境。其次本文应用市场营销学的实际,通过市场考察的方法懂得客户的各方面的须要,利用疾速聚类方法将收集到的大量信息进行聚类分析,根据属性的近似度将工程市场的客户分为多少类,并且同时结合AN公司本身的前提跟市场目标帮助企业找到属于自己的（略..）目标市场,这样就可能集中公司的资源对这其进行重点工作。在营销渠道建设方面,盼望通过应用大客户管理的方法,更多地与目标客户直接接触,而不是以往重要依附工程经销商的方法。在产品方面,盼望在懂得目标客户在技巧跟价格方面的须要后,对公司下属所有的产品线进行从新组合,对产品的价格进行调剂。通过本文的研究跟分析,盼望可能帮助AN公司成功地制订其在装潢涂料工程市场的营销策略,为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基石。

以上为本篇毕业论文范文AN公司装潢涂料工程名目标营销策略研究的介绍部分。

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