我国保险市场营销的现状及策略选择-以A保险公司为例

内 容 摘 要

随着我国市场经济体制的逐步完善、社会监督机制和法律制度的日益健全以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险公司的经营环境和社会环境发生了巨大的变化。原计划经济的有效展示模式已不能适应市场经济的快速发展，保险公司的营销状况不容乐观。中国加入WTO后，保险市场的开放是必然的。国外保险公司带来的不仅是先进的管理技术，更是激烈的市场竞争。目前，我国保险公司营销渠道单一落后，无法适应激烈的市场竞争。本文以营销管理过程理论、目标营销战略理论、4P营销理论和品牌战略营销理论为基础，从市场绩效的角度分析了A保险公司的营销现状，在分析保险公司营销领域时，运用波特的五势模型理论对其进行了分析。本文从长远发展的角度，提出了针对不同客户群制定差异化营销策略、客户需求划分、保险产品创新等策略和实施保障，将传统保险营销与网络保险营销相结合，提高保险从业人员的专业素质和数字化经营公司的管理水平。

[关键词]：A保险公司；市场营销；营销环境

目       录

一、前言5

二、市场营销及相关理论5

（一） 市场营销管理过程5

（二） 市场机会及其特征5

（三） 目标市场的含义5

（四） 目标市场策略的选择6

三、中国保险市场营销的微观环境6

（一）保险公司6

（二）保险市场分销渠道6

（三）保险市场的竞争者7

（四）保险消费者7

四、A保险公司市场营销现状7

（一）A保险公司简介7

（二）业绩达成情况7

（三）营销组织现状8

（四）营销产品现状8

五、A保险公司市场营销存在的问题9

（一）目标市场问题9

（二）产品结构问题10

（三）忽略品牌重要性11

（四）单一的销售渠道11

六、保险市场营销策略12

（一）目标市场策略12

1.实施差异化营销策略12

2.进行客户关系管理，提升服务水平，打造自身品牌12

（二）产品策略13

1.树立以消费者为中心的营销理念、加强新产品研发13

2.做好新产品的推广工作13

（三）产品定价策略13

1.保险费率的成本利润定价法分析14

2.保险的市场供求平衡定价法分析14

（四）分销渠道策略14

结束语15

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