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中国联通大客户发展策略研究

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毕业论文范文题目：中国联通大客户发展策略研究，论文范文关键词：中国联通大客户发展策略研究
中国联通大客户发展策略研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：本文通过对中国联通总体情况的介绍跟国内电信行业的特点分析，分析了中国联通在国内电信市场合处的地位跟竞争优劣势，在此基本上，阐述了发展大客户业务对中国联通的重要策略意思。电信大客户个别是指电信花费范围大或在策略上重要的客户。中国联（本文此处忽略..）通定义的大客户为所有的集团用户跟月电信业务花费额在4倍ARPU值以上的个人用户。中国联通的大客户发展工作，假如只是简单地将各业务单元对准某一产品市场，各业务单元各自为政，公司不良好、同一的对外形象与品牌，势必造成公司资源的挥霍与狼（本文此处忽略..）藉经营的状况，也不可能构成在比较上风的基本上树破起来的企业核心竞争力。综合业务上风的真正构成在于管理者将企业范畴内的业务、技巧跟出产技能综合为核心才能，创建有效的组织，以比竞争者更低的本钱跟更快的反应速度适应市场，从而为客户提供（此处忽略..）更具亲跟力、更加个性化的服务。大客户部应答内代表大客户，为发展工作踊跃畅通渠道，对外代表联通公司，向用户宣传联通的业务，真正在联通与用户之间建起桥梁，连起纽带。大客户工作是一项体系工程，须要企业内部各个部分和谐进行，并应树破完美（本文此处忽略..）的后盾支撑体系跟可能共享的大客户信息管理体系，要赋予大客户部分相应的权力以调动更多的企业资源为大客户服务。CDMA跟虚构电信经营商是中国联通大客户发展的重中之重，也是中国联通实现策略改变，创建国际一流电信企业的关键。

以上为本篇毕业论文范文中国联通大客户发展策略研究的介绍部分。

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