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一汽大众高尔夫轿车市场分析

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毕业论文范文题目：一汽大众高尔夫轿车市场分析，论文范文关键词：一汽大众高尔夫轿车市场分析
一汽大众高尔夫轿车市场分析毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：中国汽车产业协会统计数字表明，2001年我国轿车的产销量同比分辨增加16.35％跟18.25％；到2002年，产销量同比分辨增加55％跟56％；2003年1至6月国内轿车累计产量达到89.55万辆，销量达到84.28万辆，分辨比2002年同期增加103.53％跟82.44％。面对中国轿车市场如此广阔的发展潜力，一汽大众公司于2003年正式引入由德公大众开发，并在欧洲畅销30年的经典两厢车—高尔夫，进行本地化出产，并于7月15日投放市场。然而高尔夫在2003年，中国汽车市场“井喷”年，却远远不实现公司预计的销售打算，与极其旺盛的轿车市场构成了强烈的反差。成为所有中外轿车合资企业中，当年新车上市就遭受市场礼遇最重大的一款轿车。同样一款轿车，在欧美国度大受欢送，市场热销，为什么在中国却水土不服呢?为分析导致高尔夫销量不佳的起因，本文试图采取定性与定量分析相结合的方法，应用营销管理实际常识，通过深刻分析高尔夫所处宏观／微观环境、市场细分、高尔夫目标市场的好处寻求跟花费者行动以及高尔夫竞争对手等重要环节，分析高尔夫轿车所处的宏观环（文章此处忽略..）境、懂得目标市场重要特点、控制市场对高尔夫轿车的认知价值跟须要、辨认产品在市场竞争中的卖点、从而找出影响高尔夫销售的关键起因，找到进步高尔夫轿车销量的有效道路。本文从以下五个重要方面对一汽大众高尔夫轿车市场进行分析：首先对影响高尔夫销售的汽车市场营销环境进行分析。汽车市场环境是汽车营销活动的束缚前提。人口环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、社会文化及生态与可持续发展环境等六大环境因素都是汽车企业不可把持的环境因素，对汽车市场营销既会带来新的机会，也会带来新的威胁。其中人口增加及经济发展因素对两厢车的将来发展有利。但中国传统文化及对两厢车的认知误区对两厢车的事实影响不利。1.我国对轿车的传统审美观认为有”头”有’.尾”的才算是轿车，而有”头”无”尾”的不是轿车，不尾部的两厢车，不能算“轿”车。这种传统观点对两厢车的销售极为不利。2.目前中国两厢车市场中便宜的两厢车占绝大多数，造成花费者对A级两厢车的认知仍（文章此处忽略..）停留在便宜、狭小、陈腐、保险系数差等特点的AO甚至A00级两厢车的不良印象上。在A级车市场上，中国花费者个别更加偏向于用雷同的价格购买三厢车，而不是两厢车。高尔夫作为A级两厢车呈当初中国市场遭受挫折天然也就在情理之中。其次，对高尔夫所处细分市场进行解析。1.高尔夫所处细分市场的发展情况.2003市场增加重要来自价位为9万一23万的三厢车;其次来自增加绝对较大的A00级两厢跟小型SUV;.高尔夫目前所在的两厢车细分市场容量有限，在中国，两厢车是典范的A00跟AO级车(75%)。处于两厢车市场高端A级两厢车高尔夫及塞纳，向下受便宜位的经济型两厢车的排斥，向上又受到产品上风明显的等同价位三厢车的打压，导致其不管在那个细分市场，都不表示出明显的上风。2.高尔夫的用户特点分析.目前，高尔夫的花费群体特点较为特别，年纪重要在20一40岁的之间，家庭月收入在5000一8000元的花费者为主，以白领职业居多，受高等或者高等以上教导的人数占了总人数的84%，37%的高尔夫新用户有过出国留学或者是（此处忽略..）出国工作的经历。、，.这个花费群体看起来仿佛极具潜力，但目前仍不够富强，还不足以支撑起消化高尔夫的市场供给的重担。从另一个角度阐明，高尔夫引入中国机会有些早，这是高尔夫在中国碰壁的又一重要起因。再次，对高尔夫花费者行动分析进行深品位盘点。1.花费者须要动机分析当前，绝大多数中国花费者购买轿车的目标是为了显示身份，夸耀地位的隐性动机。在花费者的预期里，高尔夫属家庭用轿车，代步工具，不具备显示身份跟地位的隐性价值。中国的花费者中国的花费者对汽车的花费程度尚停留在初级阶段。在这种经济跟文化背景下，引入高尔夫轿车显然早了些。高尔夫在中国花费者心目中的市场定位应在A级轿车以下，这无形中大大降落了高尔夫的市场竞争力。2.货色方价值观的差别德公大众认为高尔夫轿车是世界经典两厢车，30年享誉世界，在欧美市场畅销不衰。在中国市场推出高尔夫轿车应当正好合适中国，并信赖高尔夫在黄金A级车中必定能发明新的须要。但中国花费者却认为高尔夫（此处忽略..）轿车看上去与其余两厢车没什么差别，“保险系数低，不全值性的后背箱”，“便宜、陈腐”，与Polo、Palio、Sail等AO级两厢车属于同一级别，甚至与AOO级两厢车属于同一级别。货色方对高尔夫的不同立场是导致今天高尔夫在中国市场的难堪地步的重要起因之一。而后，对高尔夫竞争对手分析进行分析。1.高尔夫竞争对手复杂高尔夫最直接的竞争对手是那些向花费者提供雷同或类似级别的轿车，在中国，高尔夫同时面临波罗、塞欧SRV等两厢车以及威驰、宝来等三厢厂夕车的直接竞争，这在高尔夫引入中国市场前是未多少见的。2.与竞争对手比拟，高尔夫的市场定位不清楚高尔夫的市场定位不清楚，不特点，是其在蓬勃发展的轿车市场上表示乏

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