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我国保险营销中的信赖缺失问题研究

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毕业论文范文题目：我国保险营销中的信赖缺失问题研究，论文范文关键词：我国保险营销中的信赖缺失问题研究
我国保险营销中的信赖缺失问题研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：对于保险行业健康发展的探讨重要集中在保险营销新模式的建构跟保险营销中信赖重建两个方面。个别的研究道路是“因为信赖缺失所以要通过改进营销模式来重建信赖”。本文将持续这种道路,试图通过社会学的视角,从本土性符合的社会资本实际出发,通过树破新型的信赖关联,来解决保险营销中的信赖缺失问题,并通过新的营销模式的建构,进步保险公司的持续经营才能。在研究思路上,本文体系（略..）地综述了传统社会学、新经济社会学跟保险范畴对信赖问题的研究成果,以及国内外学者对中国人信赖问题的阐述,并从主体的角度(投保人、保险公司、保险代办人)总结了目前保险营销范畴存在的信赖缺失问题的特别性跟现状,并应用基于本土性符合的社会资本的相干实际进行了分析。本文重要从关联的角度懂得社会资本,通过应用社会资本相关实际的分析,本文认为,保险营销中信赖缺失重要有微观—（文章此处忽略..）—中观、跟宏观两个品位。微观——中观品位的信赖缺失起因重要有:(1)消解的弱关联跟断裂的强关联:即在好处的驱使下,对强关联的忽视跟对弱关联的利用。(2)非感性的“感性”抉择:即在失信本钱较低的情况下,保险代办人为了攫取好处不惜利用讹诈手段来促成保险交易。(3)失控的构造洞:保险代办人是保险公司跟投保人之间经济关联的构造洞,缺乏绝对的监督。宏观品位的信赖缺失起因重要是断裂的文（略..）化:保险公司陷入了一个“进步公司形象——扩大市场份额——多招代办人并高佣金回报——代办人信赖缺失侵害公司形象”的恶性轮回。通过以上分析,本文提出了如下的解决道路:(1)基于本土性符合的社会资本的重建:通过对花费者信赖的特别性跟社会资本与中国本土文化符合的探讨,提出树破单向度的信赖,即信赖在某些场合(如交换关联中)是可能单向度存在的,只有咱们信赖了产品的公道性,并不对（略..）销售者的不良印象,交易即可达成。(2)保险的社区营销模式的重建,即保险的社区营销,本文中的社区营销是指社区建设比较成熟、绝对完美的社区,因为我国的社区建设有待完美,每个社区的情况不同,有的社区不具备发展社区营销的前提。社区营销是一种营销方法,并不与现行的营销模式抵触,其余的展业人员同样可能在社区进行“陌生拜访”展业方法。

以上为本篇毕业论文范文我国保险营销中的信赖缺失问题研究的介绍部分。

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