阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究

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阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究

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毕业论文范文题目：阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究，论文范文关键词：阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究
阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：中国经济改革开放30年来,特别是近十多少年来,众多范畴的世界有名企业在中国设破分支机构或树破公司,从事在中国市场的经营与发展。国外企业在中国的经济市场中,根据实际的环境因素,如何树破特有的营销渠道,保护跟发展营销渠道,进步营销渠道的竞争力,是跨国公司要在中国发展首先考虑的策略因素。阿尔泰克(上海)商贸有限公司[Altec(Shanghai)TradingCo.Ltd,以下简称阿尔泰克公司],是美国阿尔泰克产业集团（文章此处忽略..）国际公司(AltecIndustriesIncWorldwide,LLC,以下简称阿尔泰克国际公司)在2006年于中国上海树破的独资贸易公司,重要发展中国区域市场的产品销售、进出口业务。阿尔泰克公司作为本文的案例,利用渠道树破、把持、渠道抵触等一系列营销渠情实际,一方面对阿尔泰克公司在中国市场中营销渠道的定位、履前进行分析跟研究;另一方面阿尔泰克产业集团国际公司国际市场的运作教训,结合中国市场对阿尔泰克公司的产品（此处忽略..）须要特点,设计出合乎阿尔泰克公司中国市场的营销渠道模型,树破起实在的营销渠道客户关联。本论文遵守学习、研究跟探讨的准则,在实际与实际周到结合的基本上,采取了实际研究、案例分析等方法。本文分析了阿尔泰克公司中国区渠道运行不力的成因,重要是营销渠道的构造不公道,其包含经销商甄选、培训品质、销售区域的界定含混、鼓励不当、目标不相容、服务体系不匹配、渠道信息不畅通等因素。针对公司当前的渠道问题,本文设计懂得决（文章此处忽略..）问题的基本思路:首先,阿尔泰克公司经过对市场须要的调研,写出了市场分析报告跟制订了中国区的市场策略。其次,按照美国阿尔泰克产业集团国际公司的寰球市场理念,本文提出懂得决目前渠道问题的关键办法:即从新对渠道构造设计、渠道成员的甄选跟绩效评估、渠道成员的培训跟鼓励、渠道的把持、渠道中的关联管理等多少个方面做好工作。这些办法的逐个履行,将有利于阿尔泰克公司中国区营销渠道的运行,实现区域目标,满意中国区用户的（略..）须要,体现阿尔泰克公司的价值理念;适度防备跟减少渠道中的抵触,将渠道中的潜在侵害降落到最低限度。本论文是针对阿尔泰克公司中国区市场实际情况进行的利用研究,盼望本文的研究论断帮助阿尔泰克公司根据公司的产品特点,找到合适中国区市场的营销渠道,最大程度川满意用户的须要,利用户得到最大程度的让渡价值。同时,也盼望通过此论文的分析跟研究能给跨国公司在中国区的发展提供必定的参考价值。

以上为本篇毕业论文范文阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理研究的介绍部分。

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