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中国国际工程承包企业营销策略研究

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毕业论文范文题目：中国国际工程承包企业营销策略研究，论文范文关键词：中国国际工程承包企业营销策略研究
中国国际工程承包企业营销策略研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：作为我国对外经济贸易事业的一个重要组成部分，国际工程承包事业在改革开放20年以来，获得了惹人凝视标光辉成绩。自1985年以来，我国对外承包工程业务以年递增25%的速度实现了疾速增加，合同额、营业额连翻新高。只管如此，咱们仍要清醒地看到，我国国际工程承包企业在所领有的技巧、资金、运作方法以及所占领的市场份额等方面仍然处于起步阶段，尚不足以同大型国际工程承包商分庭抗礼。尤其是从当前国际工程承包市场的发展趋势看，国际上有名的承包商已经过单一的施工经营走向工程设计、征询等多元化范畴经营。如何适应业内发展潮流，加强与国外大型国际工程承包商的竞争，缩短与他们的差距，将是中国国际工程承包企业在21世纪初期的重要任务。本篇论文从营销策略的角度，结合我国典范企业的实际，对这一问题进行了研究。论文共分三个部分。第一部分扼要分析了国际工程承包企业的特点。该部分首先对国际工程、国际工程承包等基本概念进行了简述。而后对（文章此处忽略..）比国际工程承包与个别意思上的工程承包，总结出二者之间的独特特点以及国际工程承包所独有的特点——国际性。并指出恰是因为国际工程承包的这种独有特点，使得承包商要从法律关联、法律实用、政治经济因素影响、外汇资金经营跟技巧标准标准等方面来控制国际工程名目。第二部分重要研究国际工程承包企业的营销策略。论文以把国际工程名目作为一种特别的产品为基本，首先对国际工程承包名目所存在的特点跟其市场的特点进行分析演绎。接着对国际工程承包市场的发展沿革进行了回想，总结出这一市场的旺盛与衰败是同经济发展局势周到相联的这一论断。在此基本上，论文通过对寰球国际工程承包市场合同总额的历史数据等统计材料的加工收拾，应用一元线性回归分析法对国际工程承包市场的发展进行了猜测，并对寰球市场跟中东、亚洲、欧洲、非洲、北美跟拉美等六大传统市场的发展前景进行了瞻望，认为在寰球经济增加前景向好的有利前提下，国际工程承包（此处忽略..）市场总的发展趋势是回升的，并浮现出日渐活泼与繁华的景象。但因为地区经济发展的不均衡，将会导致这一市场的格局始终变更跟调剂。在分析了国际工程承包市场之后，论文对国际工程承包企业的竞争上风进WP=4行了分析。重要从分析竞争力的角度研究国际工程承包企业应如何明白市场，懂得市场如何运行，以便正确找到自己在市场中的地位，实现有效的市场定位。进一步地，论文通过对国际工程承包业竞争对手的分析以及国际工程承包企业如何通过分析本身的上风、弱点、机会跟威胁来寻求自己的营销机会，避免环境威胁，以适应始终变更的市场营销环境，从而演绎出国际工程承包企业的个别营销策略的重要方面，即：⑴收集市场信息；⑵投标名目标辨认；⑶名目标获得；⑷名目标履行。论文第三部分为典范案例分析，以作者所调研的南方国际工程公司（以下简称南方公司）注为例，对中国国际工程承包企业在制订跟履行营销策略方面的成功教训跟失败教训进行了总（此处忽略..）结分析。论文首先分析了我国参加国际工程承包的现状，找出中国国际工程承包企业的竞争上风跟不利于竞争的劣势。而后分析了南方公司的基本营销策略，并以南方公司在开发东南亚某国市场的具体名目中的营销实际为例，结合该名目获得的效益跟应总结的教训教训，对南方公司在名目追踪、编标、投标以及名目履行过程中营销策略的应用进行了分析，有针对性地提出了完美营销策略的应答办法。论文认为，对南方公司营销策略的研究论断同样实用于其余国际工程承包企业。不器重营销策略是该类企业的通病。一方面，同发达国度的国际工程承包企业比拟，我国企业的劳能源本钱跟设备成本相对较低，存在必定的竞争上风。然而，中国的国际工程承包企业假如不主动参加高程度的国际竞争，低本钱的竞争上风会因众多发展中国度的国际工程承包公司的冲击而逐步消散。另一方面，越来越多的新的承包经营方法与新的交付方法对我国的国际工程承包企业来说是新的课题，很多（文章此处忽略..）企业既感到陌生又不愿进行深刻研究。因此，如何适应国际工程承包招标中的设计、征询与施工一体化经营等一系列新的发展趋势，鉴戒成功的国际工程承包企业的营销教训，解决我国国际工程承包企业在制订跟应用营销策略方面的实际问题，更好地发挥我国承包企业施工效力较高、劳能源本钱低跟工程品质较好的竞争上风，踊跃参加国际竞争，是每个中国国际工程承包商都必须面对的问题。论文的论断是，低本钱与新技巧、新材料组合经营是我国国际工程承包企业以新的经营方法拓展市场、发掘新的经济增加点的关键道路。中国国际工程承包企业只有破足本身，在发挥劳能源跟设备本钱低的比较上风的同时，克服现有的竞争劣势，及时跟踪国际工程承包市场的变更特点跟发展趋势，始终调WP=5整跟完美自己的营销策略，踊跃发明新的竞争上风，才干在国际工程承包市场上站稳脚跟，并开辟新的市场范畴，从而得到长期牢固的发展。

以上为本篇毕业论文范文中国国际工程承包企业营销策略研究的介绍部分。

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