论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务

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论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务

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毕业论文范文题目：论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务，论文范文关键词：论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务
论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：跟着我国金融行业的对外开放以及我国银行业的始终发展,我国各贸易银行之间的竞争也越来越激烈。为了开辟市场,寻找更多的利润增加点,很多贸易银行纷纷增加了对个人业务的器重,将其参加到了自己的发展策略当中。另一方面,跟着我国居民收入的始终进步,我国的中产阶层正在构成并逐步强大。这部分人群有着较高的收入,牢固的工作,良好的教导程度及道德程度。这一系列特点都使得各家贸易银即将这一部分人群列为个人业务的优质客户。如何能更多地争夺这一部分客户,并更好地服务于这一阶层客户,成为了贸易银行发展其个人业务的重点。本文从对我国中产阶层进行界定入手,分析了我国中产阶层在投资理财,花费,选房购车方面的须要特点。在与银行相干个人业务的发展示状相结合的基本上,指出了银行在个人理财业务,信用卡业务,个人贷款业务方面的不足。并结合中产阶层的实际须要特点,提出了银行相干业务的改进倡议。最后,强调了在分辨改进相干业务的同时,还应当留神各业务之间的接洽,重视业务间的彼此配合,为中产阶层客户提供全面综合的金融服务。本文重要分五个大的部分对贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务进行阐述:第一部分,重要是对个人业务以（文章此处忽略..）及中产阶层的相干概念进行介绍。首先,介绍了贸易银行个人业务的定义以及重要内容,而后从我国银行业目前的发展示状出发阐明了做大做强个人业务对银即将来发展的重要性。其次,在总结国内外对中产阶层定义方法的基本上,提出了本文所采取的中产阶层界定标准——重要从收入、职业、花费三个大的方面进行界定。而后对中产阶层在这三方面的具体特点进行了具体地描述,勾画出了本文所要研究的中产阶层。第二部分,重要阐述了中产阶层的个人理财须要与银行的个人理财业务。这部分中,首先从总的方面阐明了我国居民跟着收入的始终进步,对金融服务,尤其是个人理财业务的须要也越来越茂盛。接下来,本文选取了目前银行主销的三类理财产品——保险,基金,银行理财产品——进行了分辨的阐述。保险产品方面,目前银行所销售的保险产品重要存在着产品趋于同质、产品种类单一,保障功能比较弱,不能满意中产家庭的保障须要;促销宣传不标准不专业,存在销售误导;服务留于名义化,后续服务欠缺等问题。而在中产阶层对保险产品的须要方面,中产阶层客户又非常器重产品的保障功能,同时也须要得到专业完美的销售服务。针对以上问题,本文提出了相干的倡议办法,包含进步银行（略..）销售的保险产品的保障功能;严格促销宣传管理,杜绝误导销售;进步服务程度,为客户提供“一站式”的服务。基金产品方面,一方面购买基金已经成为中产阶层利用最广泛的银行个人理财业务。另一方面,各贸易银行也从基金代销业务中获得了丰富的利润。然而,面对对专业常识请求较高的基金投资,中产阶层客户在购买基金时最渴望得到的服务是银行能提供专业化的客观的投资倡议。而目前各贸易银行却因为重首发而轻持续销售,个人理财专员(经理)的专业素养并不高等起因此不能很好地满意客户对专业征询的须要。对此,本文分辨从银行应进步基金销售人员专业素质,以及利用好自己第三方的客观身份两个方面来阐述了银行在基金销售方面如何树破起自己专业客观的参谋形象。银行理财产品方面,在分析目前银行理财产品市场存在的目标客户趋同,产品同质化,营销模式单一这三大问题的基本上,提出了银行应当将中产阶层客户进前进一步的细分跟定位,以满意不同客户的差别化须要。并指出应当辩证地对待银行理财产品的同质化问题。而后通过对典范案例的分析,阐明了银行如何在同质化的趋势下树破起自己独特的品牌魅力,以达到吸引中产人群的目标。第三部分,重要从分析中产阶层客户的（本文此处忽略..）花费特点与花费神理出发,阐述了贸易银行应当如何针对中产阶层的花费偏好来改进自己的信用卡业务。首先,介绍了我国银行信用卡业务的发展示状以及发展前景。而后,分析了中产阶层在三大重要花费范畴——购物、旅行、休闲娱乐——的花费特点及花费神理。比方,在购物方面,寻求品牌与品德是中产阶层购物的最大特点;在旅行方面,中产阶层除了已将旅行作为自己生活的必备名目之外,在旅行目标地的抉择上也更偏向于出国游;在休闲娱乐方面,中产阶层花费型的休闲方法重要集中在看戏剧/电影/上演/展览跟健身两大名目上。接下来,针对中产阶层的上述花费方面,分析了目前贸易银行已发行的信用卡主题品种,并通过对典范案例的分析,有点及面地指出了目前我国贸易银行信用卡业务存在的广泛问题。最后,针对不同主题诉求的信用卡,分辨提出了银行在相干卡种上的改进倡议。第四部分,重要阐述了中产阶层必备的两大件——房子、车子与银行的相干个人贷款业务。该部分分为两个小的部分,分辨探讨了住房贷款业务跟汽车花费贷款业务。在住房贷款业务部分,首先分析了中产阶层的选房标准,总结了中产阶层客户多扎堆于怎么的房地产名目中,这对贸易银行抉择与其配合的房地产（本文此处忽略..）开发商有重要的参考价值。而后提出了将住房贷款业务与相干贷款业务进行整合的理念,并强调各贸易银行应当充分利用住房贷款业务所带来的长期客户关联。在汽车花费贷款方面,首先分析了中产阶层的选车偏好,这些特点为贸易银行在抉择汽车经销配合商时提供了有用的参考。同时,还就贸易银行如何完美汽车花费贷款业务,为贷款者提供综合服务的问题提出了相干倡议。第五部分,也是文章的结尾部分。在该部分中,侧重强调了上文所论及的各项业务之间的彼此配合,彼此配配合用。提出要在进步的客户信息管理体系的基本上,充分发掘客户价值,满意客户多方面的须要,为客户提供全方位的金融服务。本文的重要奉献在于针对某一特定群体对银行相干个人业务的发展进行了阐述并提出了相干办法倡议。首先,个人业务是很多贸易银行策略转型的重要组成部分,对个人业务的关注存在必定的时效性与重要性。其次,文章最大的特点在于针对某一特定人群——中产阶层的研究。一方面,该阶层是一个始终发展强大的阶层,另一方面,该阶层是各贸易银行个人业务的重要优质客户。针对这一阶层进行研究,并对银行相干个人业务提出改进倡议,对贸易银行的个人业务发展存在实用性跟针对性。

以上为本篇毕业论文范文论贸易银行如何针对中产阶层发展相干个人业务的介绍部分。

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