[摘要] 展现是人力资本价值的实现途径，自我展现力是个体人力资本价值的实现力量，本身也是一种人力资本。从这个高度和深度来深入而全面认知展现和展现力，无疑是现实社会的迫切要求。
　　[关键词] 展现力 人力资本 展现力结构
　　
　　“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，……骈死於槽枥之间，不以千里称也。……”重温唐代大文人韩愈《马说》中的名句，依然令今人无比感慨，从人力资本理论角度，我们可以从中获得两点启示：第一，要想成功，第一步是从“常马”修炼成“千里马”，即需要积累实力资本，具有“千里马”的实力；第二步是从“千里马”变为“名马”，即还需要将实力发挥出来，拥有“名马”的声誉，借以实现人力资本的价值。第二，要成为才美外显、能尽其才的名马，即实现人力资本价值至少需要两条道路：伯乐识之（他人推介）或自“鸣之”（自我展现）。这“鸣之”不再是因委屈而鸣，而是唱出自己的才美，展现出自己的才气。古时伯乐不常有，今天猎头常有，但是猎头们追逐的多是名马，如果我们过多期待伯乐，一味等待慧眼，那么很可能等到花儿也谢了。更可靠的做法或许是，一边修炼自身实力“以千里称也”，一边寻找明主和伯乐，一边自鸣之。质言之，我们要积累实力，更要展现实力，二者缺一不可，而展现力更显效用价值。推动成功的力量很多，而在成功的最后一程，难以没有自我展现的力量。从这个意义上讲，一切皆须展现，就连展现力本身也需要展现。对于踏入市场经济社会不久的我们而言，不懂展现之道恰恰是许多人的明显软肋。本文试图对展现力作多方位理性分析，以补目前展现力理论研究之空白和展现实践之盲点。
　　一、展现力的人力资本功能
　　个人实力本身并不直接就是人力资本，只有将个人实力展现出来从而创造出价值，这种劳动价值才构成现实的人力资本。一个人从“潜人才”阶段发展到“显人才”阶段，其人力资本才能由潜在变成现实，即“人力资本存量”变成“人力资本显量”，而这种现实化必须借助展现力方能得以成功。展现力是人力资本价值的实现力量，展现力本身也是一种人力资本。从人力资本的高度来认知展现力，无疑是现实社会的迫切要求。
　　简单讲，展现力就是实力的外化、凸显化、社会化和市场化，正是在这“四化”过程中体现着展现力的人力资本特征，通过将实力“四化”来创造人力资本的价值，同时，正是在展现过程中并通过各种展现活动来进一步修正、发展自身实力，从而体现出展现力促使人力资本增量的功能，进而实现展现力自身的资本功能。
　　1.展现力是实力的外化
　　《法言》曰：“威仪文辞，表也；德行忠信，里也。”无论是我们的“表”还是“里”，都需要摆出来、亮出来，否则人力资本就只是“存量”，毫无价值可言。自我表现就是一个由潜到显的过程，而且这是一种有意识的将人力资本存量变为现实的外化过程。展现力的这种转化功能是其首要的资本功能。
　　2.展现力是实力的凸显化
　　实力通过展现来外化，这种外化并非是一个简单、无力、随意的过程，而是个人经过准备和设计有意识把自身实力突显出来，只有这样的外化，我们的实力才能被认知，被认知才有力度。这种对实力的确认和强化功能是展现力的一种重要人力资本功能。现在很多组织搞的各种各样的大奖赛，就是对个体的才能、技艺、特异功能进行凸显化操作，让出类拔萃者或被操控者看重的实力脱颖而出，甚至一夜成名，如奥运会、模特大赛等。
　　3.展现力是实力的社会化
　　个人展现力的发挥并非是纯个体的事情，它需要具备展现主体、展现客体和展现场景等各种条件时才能得以发生，这就需要组织、地区或国家的支持力量。既然是展现，那就存在着谁向谁展现的问题。而展现是否成功、有效，不是由个人自我感觉，还得由社会说了算，只有个人实力通过展现而为他人、组织或社会所认可、接纳了，才能最终确认自身人力资本的价值实现了。显然，这是一个社会化过程。通过社会化，展现力得以发挥，通过展现力，实力获得社会承认和尊重，最终实现人力资本的价值，这是展现力的主要资本功能。展现活动本身是一种社会化活动，一般意义上，自己对自己不存在所谓展现问题，实力的发挥需要以社会化为条件，特别是一些大型展示活动更离不开群体和社会。
　　4.展现力是实力的市场化
　　在市场经济条件下，人力资源的主要配置方式是通过市场化运作来实现的。因而，实力的外化、凸显化和社会化都要通过市场化来完成。也就是说，如今我们当中绝大多数人才都必须通过在各种人才交流平台先展示实力再进行择业。在这种平台上，实力的供给方和需求方之间的市场交易行为是否成功、高效，对于实力供给方而言，主要取决于其展现力的发挥程度。从这个意义上讲，展现力水平的高低决定着就业水平，而只有就业成功，人才获得录用，人力资本存量才能得以第一次释放，才能得以进一步实现人力资本价值并创造价值增量。所以讲，展现力是人力资本价值初始实现的关键。在当前就业难、人才结构性矛盾大的形势下，展现力之功能得以尤为凸现。这种对实力的市场推介功能和人力资本初始价值实现功能是展现力的关键资本功能。
　　市场经济条件下，人力资本处于流动状态中，跳槽、再就业等重新就业行为，也主要是通过市场行为得以实现的，这个阶段要求更高的展现力，更高级的市场化。因为你的实力资本状况不一样了，你对自己的期待不一样了，你对社会的要求不一样了，别人对你的期望不一样了。从某种角度而言，展现力的提升将伴随着人的整个职业生涯的发展。
　　二、展现力资本的辩证结构
　　展现力作为现代人力资本的重要构成因素，理应引起世人的关注。从理论上解构其外在、内在结构，寻译其生成规律，有裨于从盲目展现走向展现自觉。
　　 1.展现力外部结构：“埋没——展现”
　　展现有其对立面，即埋没。正因为有对立面的存在，展现才拥有了原始的动力。尤其是在人力资源市场配置为主导的当今，不自我展现则自我埋没。不必怨天尤人，如果我们的才能被埋没，那么埋没我们的人首先是我们自己。人才总是盼望一展身手、大显身手，总是抗拒被埋没，这是一种原动力、内驱力。因此，“埋没——展现”这对总矛盾，构成展现力的总的生成矛盾。由此，我们当生于会被埋没的忧患中，让这种危机感和紧迫感时刻敲打着自己。
　　2.展现力内部结构：“暴露—展现”、“展现—掩藏”、“展现—掩饰”
　　展现进程中还伴随着三对内在矛盾，即展现—暴露、展现—掩藏、展现—掩饰。
　　事实上，当我们有所展现的时候，就可能同时有所暴露，让我们的长处、优点、强项（简称“长优强”）和短处、缺点、弱项（简称“短缺弱”）一起“外化”、“凸显”了，而且“短缺弱”多是在毫无察觉、毫无防备或毫无控制中暴露无遗。比如当我们展现自己的冲劲、干劲、勃勃生机时，往往冲动、年轻气盛也暴露无遗。所以，我们一方面需要通过理性知觉、经验积累来提前预判展现时的可能暴露状况，一方面需要评判展现的适度状况，做到有所展现、有所掩藏。这种掩藏，是隐瞒真相，是对自身实力的暂时遮蔽，是保存实力的策略；这种掩藏，有时还伴随着故意暴露弱点、缺点。
　　一般说来，我们在展现时应该选择取长补短或扬长避短，对于我们的“短缺弱”，要么巧妙回避、掩藏，要么适当暴露、补偿。但我们不宜掩饰自己的“短缺弱”，即不要故意去进行掩盖，更不要通过美化外表去进行粉饰，粉墨登场而后原形毕露，后果很严重，而且通常是，掩饰一次还要持续掩饰、更大掩饰，如此才能自圆其说，但最终因自相矛盾而自我暴露或者被人揭露，这样的暴露，后果不堪设想。更可取的态度是正视、修正，“补短”而不“护短”，这就将某种反面暴露转化为一种正面展现。我们需要时刻提醒自己以下三点：（1）展现自我的同时往往就在自我暴露；（2）展现自己还要学会掩藏自己；（3）掩藏自己不等于掩饰自己，掩饰自己可能是自种恶果而自食其果。当然，人性弱点里可能有一条就是习惯自我掩饰，甚至出于本能，这也是人的一种自我保护天性使然，有欺骗或不愿暴露自卑等负性心理作祟；但同时，也有认识误区和偏差的存在，以为掩饰能够真正保护自己，或者认为掩饰至少能够推迟暴露，或者对掩饰行为的风险缺乏经验和分析，存在不会暴露的侥幸心理。惟其如此，掩饰心理及掩饰行为难免存在，需要我们苛求自己的是，在每一次掩饰和暴露情形中，学会降低掩饰行为的预期，降低暴露行为的风险，从中提升展现力修养。
　　“展现——暴露”、“展现——掩藏”、“掩饰——暴露”，构成展现力的内部结构和具体生成规律。正是在这种层层相因、此消彼长之中，展现力得到增减损益，而随着个体展现力的增益，其人力资本价值的实现程度也就随之获得提升。

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