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PDP模型在B公司管理销售团队中的应用

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毕业论文范文题目：PDP模型在B公司管理销售团队中的应用，论文范文关键词：PDP模型在B公司管理销售团队中的应用
PDP模型在B公司管理销售团队中的应用毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：本文以B公司为研究对象，论述了B公司在宏观环境、行业环境、竞争环境的要求下为了谋求更好的发展必须对战略和策略进行调整和转型，而公司战略的调整和转型则要求公司必须打造一支与之相匹配的高绩效团队来实现。特别是销售团队要从传统的销售方式转变为顾问式销售，从传（本文此处忽略..）统的效率型销售模式转向效能型销售模式，从推销成熟的产品向解决方案的销售，造就这样的公司销售队伍是一个巨大的挑战。利用传统的销售队伍构建和管理理论，B公司在打造公司的销售队伍中出现了一些传统销售队伍管理理论不易解决的问题：如在知识、能力、态度都能胜任的情（略..）况下，有些销售人员业绩始终较差；同样的工作内容有些人觉得轻松，有些人就觉得特别累；销售代表的能力锻炼出来了，就是他们却因为不喜欢从事销售工作而离职等等。带着对这些问题的思考，通过了大量的分析，本文运用PDP模型和团队销售理论重构销售团队，综合运用所学的（此处忽略..）战略、营销、组织行为学、人力资源管理知识，实证地分析了PDP模型在管理销售团队中的作用，特别是人的个性特质在团队管理领域的应用。为管理销售团队的实践和应用开创性的总结出一套科学的，并且被实践验证成功的管理模式和运作流程。本文探讨了PDP模型在销售团队构（本文此处忽略..）建和管理中的深入应用，但并不过多考虑PDP模型背后的理论形成，仅仅是创新性地把这套模型用在B公司销售团队的构建和管理中。希望该模型的使用价值和推广价值不仅能为B公司创造巨大价值，还可以为其他公司的管理甚至我国管理学科的发展带来一定的参考价值。

以上为本篇毕业论文范文PDP模型在B公司管理销售团队中的应用的介绍部分。

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