企业市场营销调研与策划——白酒企业市场节日营销调研与策划

［摘要］ 假日，120天悠长的休闲和火红的消费，使之成为众商关注的热点，从而大做文章，形成一浪又一浪的消费热潮，于是衍生了一个新的经济名词—假日经济。我国是世界公认的酒的故乡，从酒诞生开始酒就摆脱了具体纯粹的“物”的状态，而与人类的政、经济、文化紧密的联系在了一起。本文以节日营销策略、白酒类企业的发展现状和白酒各个行业的个性和共性为基础，研究白酒节日营销策略，文章的主体分为四部分：第一部分是相关理论的综述，包括节日营销的定义、特点，白酒企业营销策略等；第二部分是介绍白酒企业的发展历程、企业现状、目前存在的问题及白酒企业节日营销策略；第三部分是通过对白酒企业近几年来的销售状况和白酒企业的营销策略来具体分析白酒企业节日营销的盈利策略；第四部分主要分析白酒企业节日营销策略中所存在的问题如混改后节日营销策略问题、电商的关系问题等提出具体的优化策略。                                                                                                                                                                                                                                             

[关键字]  白酒企业  节日营销策略  酒企盈利策略  优化方案

目录

一、相关理论综述4

(一)节日营销4

（二）市场营销6

二、白酒企业节日营销策略7

（一） 白酒企业发展历程及现状7

（二）以节日营销策略看白酒企业8

三、白酒企业节日营销策略分析9

（一） 白酒企业业绩分析10

1.节日时间、地域性强11

2.节日制造舆论时机11

3.制造节日卖点12

（二）对白酒企业节日营销盈利案例的分析12

1.有效的酒文化定位13

3.节日的关键运用14

4.产品的不断创新14

5.稳定、向上的营销团队建设14

1.运营成本太高15

2.产品系列太多，无明显差别15

3.对于在节日营销期间的市场运作思路15

4.缺少网络渠道的建设15

四、白酒企业节日营销中所面临的问题及优化建议16

我国白酒行业节日营销中存在的问题16

1.产品策略存在的问题16

2.价格策略存在的问题17

3.渠道策略存在的问题17

4.促销策略存在的问题18

5.电商问题的冲击18

（二）针对以上问题所提出的建议19

1.产品策略19

2.价格策略19

3.渠道策略20

4.促销策略21

5.电商问题解决21

结论22

参考文献：22