关于长兴加百列生物科技浙江地区市场营销调研与策划

摘要：随着人们生活水平的提高和消费者保健意识的不断增强,食品安全问题获得了社会各界人员的广泛关注。除了具有基本的营养功能,人们同时对人体健康具有有益的作用或可以减少慢性疾病的危害的食品或食品配料需求日益增长。而传统的耕种习惯，如农民连年过度施用化肥容易导致一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也对人体健康造成了一定影响。为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，加百列生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。

生物有机肥在短短的几年间得到了快速的发展。目前在农业部获得产品登记证的生产企业达120多家，年产量200万t以上，已具备一定的生产规模，正在成为农资产品市场的一个新亮点。这些企业的生产起点也较高，年设计生产能力多是中型(2万～3万t)，或是大型企业(3万～5万t)，也有部分超大型(5万t以上)生产企业，主要是利用附近养殖场的畜禽粪便或农作物秸秆等作为原材料，同时也包括一些发酵工业的下脚料、生活垃圾等。但据凋查了解，这些企业的实际生产能力还远远没有达到设计生产能力.主要原因是产品的市场销售存在比较大的困难。由于多数企业原来就从事微生物菌剂的生产，因此技术力量一般较强.基本上具有比较完备的质检设施和条件，拥有自己的技术人员，能够对产品实施严格的质量检验，从而保证生产出合格的产品。但也有一部分企业生产条件较简陋，生产工艺落后，这些企业不具备生产微生物菌剂的能力.而是通过购买菌剂进行复配来生产生物有机肥。由于缺少相关的检测条件和技术人员，无法对产品的质量进行把关，也就不能保证产品的应用效果。在最近2次的全国微生物肥料产品抽检中，与其他微生物肥料产品相比，生物有机肥产品质量合格率偏低，其中这部分企业的产品占了很大的比例。由于生物有机肥在铁路运输上没有优惠的政策和措施支持，因此许多产品是就近生产就近销售。相比普通有机肥，生物有机肥的生产成本较高，因此主要应用在蔬菜、水果、中草药、茶叶、烟草等高附加值的经济作物上，并取得了较好的效果。生物有机肥在改善农产品品质方面发挥着不可替代的作用，但目前生产和销售还存在一定的困难。这是因为对优质的农产品并没有完全做到优质优价，这在一定程度上影响了种植户的积极性，使得生物有机肥的宣传、推广遇到了较大困难。近年来，生物有机肥在一些生态示范区、绿色和有机农产品基地得到了较广泛应用，这应是生物有机肥今后发展的主要方向。

本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明长兴加百列生物科技有限公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用SWOT、PEST分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了较为详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析，结合实际市场情况，制定适宜于公司的市场调研与策划方案。

关键词：生物有机肥  加百列  市场调研  营销策略   

目      录

前言- 4 -

一、公司及产品简介- 4 -

（一）公司简介- 4 -

（二）产品简介- 4 -

二、市场分析- 5 -

（一）产品发展前景- 5 -

（二）生物有机肥的发展机遇- 6 -

（三）宏观环境分析- 7 -

（二）微观环境分析- 8 -

三、竞争与SWOT分析- 8 -

（一）优势- 8 -

（二）劣势- 9 -

（三）机会- 9 -

（四）挑战- 10 -

四、目标消费群定位- 12 -

（一）价格优先- 12 -

（二）学习模仿- 12 -

（三）接受推介- 12 -

（四）、产品定位- 12 -

五、营销战略- 13 -

（一）品牌策略- 13 -

（二）产品策略- 13 -

（三）价格策略- 14 -

（四）渠道策略- 14 -

（五）促销策略- 15 -

（六）广告策略- 15 -

结语- 16 -