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某行业或企业的市场细分与营销策略

本文ID:ZJWD250906

论文字数:20481

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毕业论文范文题目：某行业或企业的市场细分与营销策略，论文范文关键词：某行业或企业的市场细分与营销策略
某行业或企业的市场细分与营销策略毕业论文范文介绍开始：

论文编号:YX504 论文字数:20481

某行业或企业的市场细分与营销策略

摘要

20世纪 50 年代，市场细分理论诞生后，市场细分活动逐渐成为决定企业营销成功的关键因素。市场细分后企业要对每个细分市场进行评估，确定该市场是否有足够的吸引力，然后采用差异化策略或集中性策略来选择目标市场，选对目标市场十分关键，它关系到企业的发展目标和营销策略的制定。

本文以房地产营销市场细分理论和麟泰房地产有限公司的实践为研究的前提，阐述了麟泰房地产有限公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了麟泰房地产有限公司的内部资源和外部竞争环境，然后，针对麟泰房地产有限公司在目标市场营销中存在的问题，作为本文的主体，借鉴经典目标市场营销理论，并以实际案例分析分析了如何通过市场细分进行目标市场的选择。最后，提出如何保证目标市场选择的具体实施的对策。

本文的研究对中小型房地产企业的市场营销规划、特别是如何制定和实践市场细分、目标市场和项目定位给出了具体的方案，给出了详细建议，使行业内的中小企业能认清市场、找准自己的目标市场，并进一步制定适合自己的营销策略，为企业自身的长远发展奠定坚实的基础，具有一定的理论意义和实践意义。

关键词：市场细分；目标市场；房地产

Abstract

....

Keywords: market segmentation; target market; real estate

摘要I

AbstractII

绪论1

（一）研究背景1

（二）国内外研究现状1

1．国内研究现状1

2．国外研究现状2

（三）研究目的和意义3

1．研究目的3

2．研究意义3

（四）研究的主要内容与方法3

1.研究内容3

2.研究方法4

二、相关理论研究5

（一）市场营销的基本观念5

（二）市场细分理论5

1．市场细分的含义5

2．市场细分的变量6

（三）目标市场选择理论7

1．评价细分市场7

2．选择目标市场8

(四) 目标市场营销战略9

三、麟泰房地公司营销策略存在的问题10

（一）房地产行业现状10

（二）麟泰房地产公司现状11

1．企业文化11

2．企业人力资源状况12

3．企业组织结构12

（三）麟泰房地产公司营销策略存在的问题12

1．产品定位不准12

2．企业文化形式化13

3．营销模式落后13

4．关系促销能力较弱13

四、麟泰房地产公司营销策略问题分析14

（一）麟泰房地产公司营销策略的PEST分析14

1．政治法律环境14

2．经济环境14

3．社会文化环境15

4．技术环境15

（二）麟泰房地产公司市场细分16

1．人口细分因素16

2．区位细分因素16

3．户型和面积细分因素16

4．消费者行为和心理特征细分因素16

（三）麟泰房地产公司目标市场选择17

1．评估细分市场17

2．目标市场选择18

五、麟泰房地产公司营销策略建议20

（一）提高顾客满意度20

（二）加强市场调研20

（三）控制投资成本21

（四）采用时间战略21

（五）快速应对市场变化22

（六）营销人性化23

致谢24

结论25

参考文献26

充值 128 元下载全文→充值 以上为本篇毕业论文范文某行业或企业的市场细分与营销策略的介绍部分。

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