关于某某企业的市场营销策略研究——以上海（罗安集团）沪金所的市场销..

摘要

PPP模式即Public-Private-Partnership的字母缩写，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到次预期单独行动更为有利的结果。

我国PPP市场刚刚处于探索和起步阶段，市场营销推广都处于比较弱的阶段。洛安沪金所在2017年之前所有产品的市场营销都属于传统营销模式，只有与地方电台新闻播报或以与银行合作进行银行地推两种形式进行，局限性强烈。

在2018年初洛安沪金所，进行了市场营销的改动，利用本地地方债务低利率短周期与外地债务低门槛长周期高利率的营销方案进行调控完善营销策略，营业推广是沪金所的市场营销新增策略如；赠送纪念品、邮寄节日小礼品、退费优惠、老顾客油卡打折等短期变动式营销策略，对于网上营销及实地展销策略短缺严重，这种营销模式来自于公司的自我认识误区，大多PPP公司经营者认为公司所做的理财观念与P2P理财完全同，不同的首要体现在市场的营销策略以“建议性理财”为主，摒弃“宣传性理财”。现如今我国政府大力支持PPP公司的发展与建设，竞争力与日俱增，网络营销策略已经是未来发展的必要渠道，上海洛安沪金所的未来营销策略可以选择更多的方面的尝试和突破，可以采用预试营销推广策略，公共关系的公益营销策略，（例如：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”）等策略观看市场的反应与回应，只有不断的尝试才能更长久的发展下去。

关键字：  传统营销、 新增营销策略、 网络营销、 预试市场。

目       录

罗安集团公司现状................................................................................................1

（一）集团理念.............................................................................................................1

（二）关于沪金所.........................................................................................................1 

二、沪金所的优势特点..............................................................................................1

（一）公信力................................................................................................................1

（二）安全性................................................................................................................1

（三）便捷性................................................................................................................1

沪金所的销售市场劣势和面临的挑战

（一）网上销售自由行短缺........................................................................................1

（二）市场推广模式单一.............................................................................................1

（三）同行竞争的挑战（余额宝、金融投资产品等）...................................................1

四、解决方案和建议对策.............................................................................................2

增加线上销售市场的客服在线功能................................................................2

销售门店内员工的素质与专业........................................................................2    

增加销售推广人员进行线下小区地推模式....................................................2

口碑老带新顾客回馈推广................................................................................3

五、总结..........................................................................................................................3

（一）安全与信任.........................................................................................................3

（二）初次购买者的直观吸引力在于年化率............................................................4

（三）结语....................................................................................................................4

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文