医药企业营销渠道的发展研究

摘  要

随着社会各项保障体制不断发展和完善，国家各项卫生体制改革政策也不断推进，医药行业的市场格局发生着翻天覆地的变化。随着集中招标采购、两票制、营改增、新版GSP、合规自查等各项举措的执行，要求企业在营销渠道方面做出符合国家环境与政策相符创新与改变。本研究目的在于：以目前宏观环境下医药行业的传统营销渠道为背景，例举CM公司存在的渠道问题，得出对传统营销渠道必须做出改革的结果。本文主要通过对比分析的方法，从CM公司组织架构、人员管理、渠道单一、考核机制等方面展开，验证了传统单一的营销模式对企业的影响。本研究期望能通过分析，能提升CM公司的渠道管理体系的合理性，打造营销渠道的核心竞争力，同时从个性问题引出行业的共性问题，从而能为业内其他企业的营销渠道方面的改进提供经验借鉴。

关键词　行业政策 医改 营销渠道 创新与变革

目  录

摘要 I

一、我国医药行业的现状 3

（一）医药行业概况 3

1.行业定义 3

2.行业特点3

（二）宏观环境下的医药行业政策 4

1.宏观环境概况与分析 4

2.行业政策的变革与发展  4

二、医药企业营销渠道的现状与发展5

（一）营销渠道的演变与现状 5

1.基本涵义 5

2.营销渠道的历史阶段 5

（二）现有营销渠道对行业发展的影响 6

1.营销渠道的模式与分类6

2.传统营销渠道的主要问题6

三、CM公司营销渠道分析 7

（一）CM公司概况 7

（二）现有营销模式的弊端7

（三）CM公司现有弊端原因分析 8

1.营销渠道企业宏观原因分析8

2.CM公司竞争环境分析8

3.CM公司现有营销渠道SWOT分析8

四、新医改下CM公司营销渠道创新的对策与建议 9

（一）CM公司渠道管理解决对策 9

1.营销模式的多样化9

2.市场定位10

3.价格机制的建立10

4.商业整合与保障体系的建立10

（二）营销渠道的创新 10

1.品牌营销10

2.医药物流的发展11

3.渠道模式多元化11

4.渠道战略联盟的建立11

结束语 12

参考文献 13

致谢 13