新西湖藕粉的多渠道网络营销策略研究

电商平台层出不穷，如何利用 “淘宝” “拼多多”“京东”等电商平台展开讨论，根据产品定位，产品消费层次，营销模式等方面以及现实存在的问题进行讨论。 “拼多多”推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，“拼多多”重在“拼”团以及实惠“多多”。“拼多多”首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而“拼多多”则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：“拼多多”和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在“拼多多”出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。而新西湖藕粉是一个大众型产品，如何利用好电商平台，达到更大销售有待我们好好研究。本文就新西湖藕粉如何在现代互联网时代中利用多渠道的电商平台进行销售展开研究。

关键词：新西湖藕粉；网络营销；营销渠道

目录

一、相关理论基础1

（一）网络营销概念1

（二）网络营销的特征1

（三）4Ps营销组合理论1

二、 新西湖藕粉网络营销现状分析3

（一） 新西湖藕粉简介3

（二） 新西湖藕粉网络营销现状3

1.产品策略3

2.价格策略4

3.渠道策略6

4.促销策略6

三、新西湖藕粉网络营销中存在的问题8

（一）营销理念滞后8

（二）营销手段低效9

（三）产品特色不足9

（四）大数据营销不足10

四、促进新西湖藕粉网络营销的策略分析11

（一）产品策略11

（二）价格策略11

（三）渠道策略11

（四）促销策略12

五、 结论14

参考文献15

致  谢16

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