跨境电商B2C产品定价策略研究——以A公司为例

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XCLW62818 跨境电商B2C产品定价策略研究——以A公司为例

随着互联网技术的不断进步与电子商务平台的不断发展，无论是传统的进出口外贸企业，还是自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。但是电子商务平台是公开的网络平台，无论是消费者还是其他企业都可以看到彼此的价格，价格越来越透明，许多企业陷入了低价竞争，企业的利润也逐渐减少。那么，如何定价？企业如何避免同质化竞争并获得更大的盈利呢？

本文将跨境电商B2C产品定价策略进行探讨与分析，主要以弗莱娅公司为例，从产品出口的成本与费用，定价应考虑的一些因素，定价的主要方法以及定价技巧等方面进行研究分析，希望为企业管理者提供一些参考意义。

关键词　跨境电商；B2C；企业；定价策略；竞争力

一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用2

（一）交易无时间和地点约束，快速便捷2

（二）价格通透，信息完全对称2

（三）网络经济出现马太现象，买家聚集在大型购物网站2

（四） B2C跨境电商模式3

二、跨境出口电商产品定价应考虑的因素4

（一）成本因素是定价的基础4

（二）需求因素影响价格的高底4

（三）竞争因素影响消费者的选择4

三、跨境电商产品的定价方法及案例分析5