韩都衣舍网络营销存在的问题及对策

内 容 摘 要

互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。本文分析了韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。

[关键词]：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略

目       录

1.绪论4

1.1问题的提出4

1.2本论文相关的国外研究动态4

1.3本论文相关的国内研究动态综述5

1.4论文的创新点及理论和实践意义5

2.中小企业网络营销的相关理论5

2.1网络营销的社会人口环境6

2.2网络营销的政治法律环境6

2.3网络营销的科学技术环境6

2.4网络营销对中小企业的重要性7

3.韩都衣舍的现状及发展分析7

4.韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题8

4.1韩都衣舍在促销策略上存在的问题8

4.1.1广告促销效率较低，媒介选择单一8

4.1.2新媒体的推广力度不够8

4.1.3推销人员营销能力差9

4.2韩都衣舍在品牌策略上的问题9

4.2.1品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击9

4.2.2品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位10

4.3韩都衣舍在定价策略上的问题10

4.3.1定价方式单一10

4.3.2定价策略弹性小10

4.4韩都衣舍在产品策略上的问题11

4.4.1产品的设计缺乏创新11

4.4.2产品的面料缺乏竞争力11

5.韩都衣舍的网络营销建议和措施12

5.1选择多种营销方式，提高推广创新力度12

5.1.1加强客服人员的综合能力12

5.1.2加强对新媒体推广力度12

5.2深化自身品牌形象，保持自身品牌优势13

5.2.1加大品牌建设的力度13

5.2.2推出自身的品牌特色13

5.3全面系统进行定价，科学进行产品定价13

5.3.1多种定制方式结合13

5.3.1灵活利用价格策略13

5.4注重产品不断创新，加强自身产品设计14

5.4.1了解自身核心产品层14

5.4.2创新产品的面料14

6.结论14

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