L房地产公司营销策略存在的问题及对策

L房地产公司营销策略存在的问题及对策

摘 要

在改革开放之前，我国市场取得了高速。而地产行业也取得了相当迅速的蓬勃发展。当前，在中国多个正在蓬勃发展的经济产业中，地产行业正占据着十分重要的位置，对社会主义国民经济蓬勃发展有着巨大的推动意义。在地产行业内，对于公司内部竞争更加的激励。特别是在财政危机以后，由于中国政府为促进市场的健康蓬勃发展，更加重视促进地产行业的健康蓬勃发展。因此地产公司内部的竞争也越来越呈现了白热化。所以房地产公司要向在更加激励的市场竞争中求得健康蓬勃发展，就必须高度重视市场营销的关键作用，通过不断地深入调研客户，充分了解顾客的需要与愿望，从而提出了相应的市场营销对策。本章中选取了L公司作为重点调研对象。系统阐述了L公司的市场营销状况，并剖析了L公司在市场营销过程中所出现的问题并对问题做出了剖析，最后给出了解决问题措施。L公司已经具备了相当的市场拓展意识和能力。不过，由于市场竞争的持续激励，L公司的市场也遭遇着相应的挑战。所以，本文主要从市场营销的视角，给出了对L公司的建议，并期望给与其以相应的支持。

关键词：国有企业；行政管理；问题与创新

目 录

1理论概述6

1.1房地产营销的相关理论6

1.2房地产营销的特性6

1.2.1房地产公司运营方式特殊6

1.2.2房地产营销的综合性7

1.2.3房地产营销受政策影响明显7

1.2.4市场营销周期长7

1.2.5营销渠道多样化7

1.2.6品牌营销价值突显8

1.2.7营销方式创新8

2房地产企业销售出现的问题及成因分析-以L公司为例8

2.1 L企业概况8

2.2 L公司营销策略现状9

2.2.1产品策略9

2.2.2价格策略9

2.2.3渠道建设10

2.2.4促销管理10

2.3 L公司营销过程中存在的问题10

2.3.1商品位置不精准，同质化现象突出10

2.3.2价格的制定一致性不好，没有科学性和灵活性11

2.3.3企业的产品分销渠道单一，市场覆盖面小窄11

2.3.4忽视了新广告媒体开发，宣传手段有限11

2.4 L公司销售流程中出现问题的成因分析12

2.4.1营销观念滞后12

2.4.2品牌意识不强12

2.4.3忽视营销队伍建设12

3房地产公司营销问题的对策-以L公司为例13

3.1明确产品定位13

3.1.1客户细分方案13

（1）按置业动机细分13

（2）按年龄层细分14

（3）按收入水平细分14

3.1.2产品定位方案14

3.2优化产品价格15

3.2.1渗透定价策略15

3.2.2差别定价策略16

3.3优化营销渠道16

3.3.1现场销售16

3.3.2网络营销渠道17

3.3.3房交会营销17

3.4完善产品促销推广18

3.4.1设置户外广告18

3.4.2发放宣传资料18

3.4.3激励员工宣传18

4结论19

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