GR公司家电产品营销策略研究

摘要

随着我国大力发展农村基础设施，乡镇房地产行业高速发展，家电产品的市场需求量不断增加，但是随着线上购物的出现，家电市场的实体零售业务竞争日益激烈。GR公司作为典型的乡镇家电产品零售店，运用营销相关理论知识研究它如何能在线上网购和线下零售店的双重夹击之下持续生存且发展壮大，如何化挑战为机遇，不仅可以为我国乡镇地区家电零售行业的营销战略理论增砖加瓦，还可以让其他的家电零售商借鉴GR公司的发展战略，从而带动我国乡镇家电零售行业向健康、高速的方向发展。本文主要运用问卷调查法和4P战略对GR公司存在的营销问题提出相应的解决办法。这些营销问题主要包括产品结构不合理、售后保障不完善、定价方式简单且付款方式受限、销售渠道单一、促销方式简单且不合理等问题。针对这些问题，首先，通过调整产品结构形成产品差异和提高售后保障来打造满足消费者需求的产品；其次，利用差别定价法和保价定价的同时采取分期和贷款付款等形式来解决价格方面的问题；再次，通过发展线上销售渠道、机构合作项目化和体验式营销的形式来拓宽销售渠道；然后，利用广告推广、公共关系进行宣传的同时采取打折促销、赠送礼品和趣味活动等多种促销方式进行营销。

[关键词]：家电产品；对策研究；营销问题

目录

1 绪论3

2 GR公司家电产品营销现状3

2.1 GR公司简介3

2.2 GR公司家电产品营销现状4

2.2.1 所处市场现状4

2.2.2 所面对的消费人群4

2.2.3 产品方面现状5

2.2.4 价格方面现状5

2.2.5 销售渠道和促销方面现状5

3 GR公司家电产品营销问题研究6

3.1 GR公司家电产品问卷设计与调研6

3.1.1 调查问卷基本设计6

3.1.2 问卷基础信息部分数据分析6

3.2 GR公司家电产品营销问题7

3.2.1 产品结构不合理7

3.2.2 售后保障不完善7

3.2.3 定价方式简单且付款方式受限8

3.2.4 销售渠道单一8

3.2.5 促销方式简单且不合理8

4 GR公司家电产品营销问题原因分析9

4.1 没有打造完整的营销体系9

4.2 根深蒂固的“坐商”的思维9

4.3 商场化管理模式缺乏创新10

5 GR公司家电产品营销策略10

5.1 打造满足消费者需求的产品10

5.1.1 调整家电结构，形成产品差异10

5.1.2 提高售后服务保障11

5.2 采用灵活的定价和付款方式11

5.2.1 差别定价法11

5.2.2 保价定价法12

5.2.3 增加付款方式12

5.3 拓宽销售渠道12

5.3.1 发展线上销售渠道12

5.3.2 机构合作项目化13

5.3.3 设立家电体验区域13

5.4 采取多种促销手段13

5.4.1 利用广告推广13

5.4.2 加大公共关系方面的宣传力度13

5.4.3 增加促销活动形方式14

6 结束语14

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