江小白杭州市场营销策略研究

中文摘要

从古代起，我国白酒文化就产生了，“何以解忧唯有杜康”等诗句是很好的证明。社会的发展，白酒行业随着时代也在变化，整个行业的消费逐步提高，再加上我国白酒文化历史悠远，白酒产品具有自身独特特点，利润巨大的白酒行业是社会争抢的“蛋糕”，在这个过程中，江小白独特的文化突出重围，以青春的名号开辟了白酒的低端道路。从江小白面世以来，引发了许多争议讨论。作为新时代的白酒产物，从产品的定位、目标受众群体来看，江小白都与传统白酒行业有着本质的不同，这种优势带给江小白机遇，在营销过程中，如何去制定科学有效的营销策略是这个年轻的企业急需解决的问题。因此本文针对江小白的营销策略，对杭州市场江小白的市场营销策略做出研究分析。首先通过PEST、SWOT分析杭州市场营销环境，其次分析杭州市场的营销现状，再从产品、渠道、价格、促销方面进行分析杭州市场营销策略存在的问题，同时结合问题探讨出杭州市场营销策略优化和改进建议。

关键词：白酒；市场营销；营销策略

目录

一、 引言 1

二、 相关理论概述及国内外研究 1

（一） 相关理论概述 1

1． 产品策略 1

2． 价格策略 1

3． 渠道策略 2

4． 促销策略 2

（二） 国内外研究现状 2

1． 国外研究现状 2

2． 国内研究现状 2

三、 江小白企业简介及杭州市场营销环境分析 3

（一） 江小白企业简介 3

（二） 宏观环境分析 3

1． 政治环境分析 3

2． 经济环境分析 4

3． 社会环境分析 5

4． 技术环境分析 5

（三） 微观环境分析 6

1． 消费者分析 6

2． 竞争者分析 6

（四） SWOT分析 6

1． 优势分析 6

2． 劣势分析 7

3． 机遇分析 7

4． 威胁分析 8

四、 江小白杭州市场营销现状分析 8

五、 江小白杭州市场营销策略存在的问题 9

（一） 产品问题 9

1． 1产品口感缺乏消费者认同 9

2． 产品的品牌形象有所偏差 10

3． 防伪系统不完善 10

（二） 价格问题 10

1． 价格策略单一 10

2． 未与竞争定价相结合 10

（三） 渠道问题 10

1． 水平渠道冲突 10

2． 产品销售渠道不健全 11

（四） 促销问题 11

1． 促销大型活动单一 11

2． 促销形式未得到消费者认同 11

3． 缺乏对促销人员的管理 12

六、 江小白杭州市场营销策略优化建议 12

（一） 产品建议 12

1． 开发消费者认同的产品口感 12

2． 纠正偏差的品牌形象 12

3． 完善防伪系统 13

（二） 价格建议 13

1． 多元化定价 13

2． 与竞争定价相结合 13

（三） 渠道建议 13

1． 解决水平渠道冲突 13

2． 健全产品销售渠道 13

（四） 促销建议 13

1． 创新大型促销活动 13

2． 开展消费者认同的促销形式 14

3． 加强对促销人员的管理 14

七、 结论 14

参考文献 15