创新营销策略在阿里巴巴的实践应用

摘要

互联网历经了多年的发展，已经成功渗透到了社会的各个领域和层面，引发了许多新兴事物的诞生。比如在商业领域，网络作为营销活动的一种新形式，有意义、有远见地创新了传统的营销理论与实践内容。阿里巴巴集团作为中国互联网企业的佼佼者，以独树一帜的商业模式，利用互联网为商业活动参与者建立了在线自由贸易的平台，在多个层面上都做出了积极的贡献力量。阿里巴巴集团在不同于传统视角的基础上，创新了营销的理论，做出了优秀的网络营销的案例。本文将分四个部分来分析阿里巴巴集团的营销策略创新：第一，介绍阿里巴巴的概况，对阿里巴巴创建前十年的大事记做简单的回顾；第二，以5P营销理论作为基础，剖析阿里巴巴的营销策略；第三，分析一站式互联网营销、行业网络联盟营销和盈利模式的创新营销模式，并对阿里巴巴创新营销战略进行了系统的总结；第四，根据阿里巴巴的营销策略创新得出相关的启示，将理论转化为实际经验。

关键词：阿里巴巴；营销策略；创新；实践应用

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

1．研究目的 1

2．研究意义 1

（三）研究思路 1

二、阿里巴巴概况 2

（一）阿里巴巴简介 2

（二）阿里巴巴的发展进程 2

三、阿里巴巴现有的P营销策略剖析 3

（一）产品策略 3

1．虚体产品 3

2．品牌策略 3

3．服务策略 3

（二）价格策略 4

（三）渠道策略 4

（四）促销策略 4

（五）个性化策略 5

四、阿里巴巴的创新营销策略的研究及实践作用 6

（一）阿里巴巴的营销理念 6

（二）阿里巴巴的创新营销策略研究 6

1．一站式互联网营销策略 7

2．行业网联盟营销模式 7

3．简单清晰的盈利模式 8

（三）阿里巴巴的创新营销策略的意义 8

五、阿里巴巴创新营销策略的启示 10

（一）创新营销的实践要立足企业的核心竞争力 10

（二）创新营销的实践要注重企业资源的协同力 10

结语 12

参考文献 13