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蒙牛浙江市场营销策略研究

编号:ZJWD293352

(字数：15661)

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毕业论文题目：蒙牛浙江市场营销策略研究，论文关键词：蒙牛浙江市场营销策略研究
蒙牛浙江市场营销策略研究毕业论文的字数信息：

XCLW42755 蒙牛浙江市场营销策略研究 (字数：15661)

中文摘要

随着科学技术的不断发展，社会大众的生活品质也相应得到巨大的提升。乳制品逐渐成为人们日常生活中不可缺少的消费品，但是经过三聚氰胺、皮革奶、雀巢奶粉碘超标等事件的恶劣影响，导致对乳制品的信任程度大大降低，安全营养的乳制品成为消费者的迫切需求。

在如此状况下，蒙牛乳业经过20年的发展，公司规模不断扩大，根据蒙牛2019中报公告，蒙牛实现销售收入398.572亿元，同比增长15.6%。随着市场消费者对产品安全质量的重视，经过20年时间检验的蒙牛无疑使获得了大众的信赖，蒙牛产品的市场需求将会更加旺盛。虽然目前为止蒙牛产品存在着产品包装借鉴伊利包装、市场同类产品竞争激烈、产品促销方式传统、渠道难完全掌控等困难，为了完善蒙牛乳业在浙江市场的短板，本文首先运了用PEST、SWOT进行分析，然后着重运用4P理论分析蒙牛集团在发展中市场营销策略层面存在的问题，并针对存在的问题提出相应的解决之道，希望对蒙牛集团在浙江市场的下一步发展提供有价值的借鉴意义。

关键词：蒙牛乳业；4P理论；营销策略

一、引言 1

二、相关理论及文献综述 1

（一）相关理论 1

1．营销策略的概念 1

2． 4P理论 1

3． PEST分析 2

（二）文献综述 2

1．国外研究现状 2

2．国内研究现状 2

三、蒙牛浙江市场环境分析 3

（一） PEST宏观环境分析 3

1．政治环境 3

2．经济环境 3

3．社会环境 3

4．技术环境 4

（二）波特五力模型的行业环境分析 4

1．现有企业竞争力分析 4

2．潜在竞争者分析 4

3．替代品威胁 4

4．供应商讨价还加能力 4

5．购买者的议价能力 5

（三） SWOT分析 5

1．优势（S） 5

2．劣势（W） 5

3．机会（O） 6

4．威胁（T） 6

5． SWOT分析组合的战略选择 7

四、蒙牛浙江市场问卷分析和营销现状分析 7

（一）问卷分析 7

（二）营销现状分析 11

1．同质化严重 11

2．市场竞争激烈 11

3．价格战流行 11

4．营销观念落后 11

五、蒙牛浙江市场存在的问题 11

（一）产品问题 11

1．产品竞争力不足 11

2．产品特点不鲜明 11

3．产品包装相似 12

（二）价格问题 12

1．价格波动大 12

2．价格缺乏灵活性 12

（三）渠道问题 12

1．渠道管控不足 12

2．中间商渠道建设不完善 12

（四）促销问题 13

1．促销与否对销量的影响较大 13

2．缺乏有效宣传 13

六、蒙牛市场营销策略优化建议 13

（一）产品建议 13

1．自主创新提升竞争力 13

2．突出产品特点 13

3．产品包装的创新 13

（二）价格建议 14

1．构建产品定价差异化 14

2．优化竞争者同类产品的定价策略 14

（三）渠道建议 14

1．加强渠道掌控 14

2．建立多元化区域经销渠道 14

（四）促销建议 14

1．利用“网红经济”来推动促销 14

2．多层次多渠道进行宣传 14

七、营销策略实施保障措施 15

（一）效率的控制 15

（二）营销制度建设 15

（三）加强技术研发 15

（四）严控质量安全 15

八、结论 15

参考文献 17

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