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ZARA服饰中国市场促销策略研究

本文ID:ZJWD293461

(字数：10395)

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毕业论文范文题目：ZARA服饰中国市场促销策略研究，论文范文关键词：ZARA服饰中国市场促销策略研究
ZARA服饰中国市场促销策略研究毕业论文范文介绍开始：
XCLW42864 ZARA服饰中国市场促销策略研究 (字数：10395)

中文摘要

在我国经济日益发展的当代，居民可支配收入显著增加，购买力也在不断攀升，尤其是在服饰消费方面的比例大幅上升。与此同时，我国服饰行业的竞争也日益激烈，不仅国内的服饰品牌想得到一定的市场份额，国外知名服饰品牌也想具有一席之地。其中，快时尚品牌的定位符合中层消费者，并且迅速展开占领该消费群体的服饰消费市场。作为国外快时尚服饰品牌前沿的ZARA，以“快、实惠、时尚”而闻名，设计顺应时尚潮流。ZARA在中国服饰市场中有着很高的市场份额，这与在中国市场开展的促销策略有着分不开的联系。

本文主要将ZARA作为研究对象，首先，分析同行业其他典型品牌在中国市场的促销策略，得出ZARA在中国市场促销策略方面相关启示；其次，分析ZARA在中国的广告、销售促进、公关、人员促销等方面的促销策略；最后，文章分析了ZARA在中国市场的促销策略存在的问题，并提出相应的改进建议。

关键词：ZARA服饰中国市场促销策略

一、研究背景 1

二、相关理论概述 1

（一）促销概念 1

（二）促销策略 1

三、 ZARA服饰介绍及中国市场发展现状 2

（一） ZARA简介 2

（二） ZARA中国市场SWOT分析 2

1．优势 2

2．劣势 3

3．机会 3

4．威胁 3

四、国外服饰品牌中国市场促销策略的亮点与不足分析 3

（一）国外服饰品牌在中国市场典型促销策略分析 4

1．优衣库在中国的促销策略 4

2． H&M在中国的促销策略 4

（二）国外服饰品牌中国市场促销策略对ZARA的启示 5

五、 ZARA服饰中国市场促销策略现状及问题分析 5

（一） ZARA服饰中国市场促销策略现状分析 5

1．精准广告传播 5

2．双型结合公关策略 5

3．多元化销售促进方式 5

4．非传统人员促销 6

（二） ZARA服饰中国市场促销策略问题分析 6

1．单一的宣传方式限制品牌深度扩张 6

2．人员推销配置较少，导致顾客体验差 6

3．价格折扣导致品牌忠诚度降低 7

4．公关意识薄弱影响品牌形象 7

六、 ZARA服饰中国市场的促销策略改进对策研究 7

（一）增加品牌的宣传方式，迎合中国消费者喜好 7

（二）提高员工服务水平，提升顾客满意度 8

（三）保持顾客忠诚度，合理进行价格促销 9

（四）通过举办公关活动，树立企业良好形象 9

七、研究结论及启示 9

（一）结论 9

（二）启示 9

参考文献 10

充值148元下载全文→充值 以上为本篇毕业论文范文ZARA服饰中国市场促销策略研究的介绍部分。

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