基于SWOT分析特斯拉新能源汽车企业的市场营销策略探讨

摘  要

随着经济高速发展，家用汽车进入千家万户成为人们出行的代步工具，但汽车尾气造成的大气污染和石化能源短缺问题在近年来受到越来越多的关注，新能源汽车应运而生，与此同时，我国政府出台了一系列政策以鼓励和推动新能源汽车发展，新能源汽车真正进入人们的生活。论文首先对新能源汽车的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了新能源汽车产业的产生背景，发展原因。总结了国外新能源汽车销售的发展模式并对我国新能源汽车销售的发展历程进行简要梳理。随后以特斯拉新能源汽车为例进行分析，指明该企业在新能源汽车销售中存在的问题。简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进新能源汽车的销售，达到企业壮大的目的。最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来新能源汽车销售的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。

关键词：新能源汽车，产业发展，战略管理，市场营销

目  录

1 前言 1

2 相关理论概述 3

2.1新能源汽车的概念和分类 3

2.1.1新能源汽车的概念 3

2.1.2新能源汽车的分类 3

2.2新能源汽车营销的理论基础 4

3 对特斯拉新能源汽车销售企业的现状分析 6

3.1市场环境分析 6

3.1.1政治环境 6

3.1.2经济环境 6

3.1.3社会环境 6

3.1.4技术环境 7

3.2SWOT分析 8

3.2.1优势分析 8

3.2.2劣势分析 8

3.2.3机会分析 9

3.2.4威胁分析 9

4 新能源汽车销售中存在的问题 11

4.1销售价格偏高 11

4.2产品销售渠道不足 11

4.3缺乏一定的宣传力度 11

4.4产品技术有待加强 12

5 新能源汽车销售问题的解决方案 13

5.1价格策略 13

5.2渠道策略 13

5.3促销策略 14

5.4产品策略 14

结  论 16

参考文献 18