特色农产品的新媒体营销策略分析

中文摘要

随着现在社会经济的发展和数字化信息化技术的日渐成熟，各个传播媒介之间的关系界限变得越来越模糊，但是联系却越来越紧密，总的来说，我们已经进入一个各媒介互相融合的时代。传统的媒体开始在互联网技术的冲击下得以创新，发展成了全新的互联网媒体，如网络电台、网络电视、网络报纸等，不但使媒体的种类得以丰富，同时也使传统媒体的生存空间和范围更加广泛。��

本文侧重阐述随着互联网时代的不断发展，对以苍溪红心猕猴桃为代表的传统农产品如何利用现在的新媒体营销手段进行销售作了具体分析，文章整体结构主要分为六个部分，首先，是对本文研究的背景、目的、意义等进行分析，然后阐述本文所运用的一些营销理论，第三部分对红心猕猴桃的现状进行了分析，主要分析现阶段红心猕猴桃已有的市场，具体从区域或者经济发展水平有差异的市场进行分析，了解红心猕猴桃在不同的市场上的销售状况及差异，以及在市场中有哪些发展机会，会遇到哪些问题，同时分析产生的原因，第四部分是红心猕猴桃的新媒体营销策略和措施，其中介绍了市场细分和目标市场选择：市场细分，目标市场选择和市场定位等，其次还有STP策略和现阶段主要的几种新媒体营销方式，分别为微信营销、微博营销、短视频营销、软文营销等，简要说明了在红心猕猴桃销售过程中的具体措施，第五部分是论述了一些红心猕猴桃新媒体营销的建议，从不同角度保障营销方式的推广。最后是对全文的总结，概括红心猕猴桃的新媒体营销，以及对该方案的展望。

关键词：新媒体；营销；特色农产品；红心猕猴桃

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景及意义 1

1． 研究背景 1

2． 研究意义 1

（二） 研究方法及创新点 1

1． 研究方法 1

2． 创新点及不足 2

（三） 国内外研究现状 2

1． 国内研究现状 2

2． 国外研究现状 2

二、 新媒体营销与相关营销理论基础 2

（一） 新媒体营销 2

（二） 营销理论基础 3

1． STP理论 3

2． SWOT分析原理 3

三、 红心猕猴桃市场分析 3

（一） 红心猕猴桃简介 3

（二） 红心猕猴桃市场分析 4

1． 国内市场分析 4

2． 国外市场分析 4

（三） 苍溪红心猕猴桃营销现状的SWOT分析 4

1． 优势 4

2． 劣势 4

（四） 红心猕猴桃利用新媒体营销的优劣势 4

1． （S）优势 4

2． （W）劣势 5

3． （O）机会 5

4． （T）威胁 5

四、 红心猕猴桃新媒体营销策略和措施研究 5

（一） 市场细分和目标市场选择 5

1． 市场细分 5

2． 目标市场选择 5

3． 市场定位 5

（二） 新媒体营销策略 6

1． 产品策略 6

2． 价格策略 6

3． 渠道策略 6

4． 促销策略 6

（三） 新媒体营销具体措施 6

1． 微信营销 6

2． 短视频营销 7

3． 微博营销 7

4． 软文营销 7

五、 红心猕猴桃新媒体营销的建议 7

（一） 将新媒体营销与传统营销、店铺营销相结合 7

（二） 借助互联网新媒体营销的优势打造品牌价值 7

（三） 选择多渠道多种类的新媒体营销方式 8

（四） 利用消费者对互联网的依赖以及消费特性，提升产品的重复购买率 8

（五） 将新媒体的流量转变为经济效益 8

（六） 政府要履行相关职能，推进红心猕猴桃的新媒体营销 8

六、 总结 8

参考文献 9