重庆啤酒重庆地区营销策略研究

中文摘要

随着国内的经济高速发展，国民收入的增加，消费观念的改变，市场消费的升级，各企业的竞争日益加剧。啤酒行业作为我国规模巨大的产业，许多的啤酒品牌纷纷涌现，其竞争尤为激烈，但也涌现了一些问题，例如：产品同质化、整体利润不高等，都很难满足消费者的需求。如何根据市场来制定营销策略，解决啤酒行业目前的问题，提高企业竞争力尤为重要。本文收集重庆啤酒在重庆地区的相关数据，进行归纳整理，运用文献分析法、对比分析法等研究方法，对重庆啤酒在重庆地区的营销策略现状进行分析，找出其中存在的问题及原因，例如：包装缺乏创新、终端价格混乱、产品覆盖不全等。并针对问题提出合理、可行的营销策略建议，最终得出以消费者为中心的结论，以此加强重庆啤酒在重庆地区的市场竞争力，扩大其产品的销售，增强整体的盈利能力。

关键词：重庆啤酒；4P营销理论；营销策略

目录

一、 前言 1

二、 重庆啤酒重庆地区市场营销现状分析 1

（一） 产品策略现状分析 1

（二） 价格策略现状分析 2

（三） 渠道策略现状分析 3

（四） 促销策略现状分析 3

三、 重庆啤酒重庆地区市场营销策略存在的问题及原因分析 4

（一） 营销策略存在的问题 4

1． 产品包装缺乏创新 4

2． 定价策略较为单一 4

3． 线下产品覆盖不全 4

4． 部分产品宣传不足 4

（二） 营销策略存在的问题的原因分析 5

1． 缺乏对市场需求的调查 5

2． 缺乏对终端价格的管理 5

3． 缺乏对消费心理的分析 5

4． 主流产品宣传频率高 5

四、 重庆啤酒重庆地区市场营销策略建议 6

（一） 产品策略建议 6

1． 加强文化的挖掘，创新产品的包装 6

2． 满足市场的需求，加大产品的研发 6

（二） 价格策略建议 6

1． 加强市场的管理，统一终端的价格 6

2． 分析消费者的心理，实施尾数定价 6

（三） 渠道策略建议 7

1． 加强人员的培训，完善产品的覆盖 7

2． 加强渠道的结合，减少运输的费用 7

（四） 促销策略建议 7

1． 多种宣传的运用，加强高档产品宣传 7

2． 加强流行文化的探索，开展跨界营销 7

五、 结论 8

参考文献 9