花花牛乳业的营销策略与优化

编号:ZJWD293776

(字数：9862)

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毕业论文题目：花花牛乳业的营销策略与优化，论文关键词：花花牛乳业的营销策略与优化
花花牛乳业的营销策略与优化毕业论文的字数信息：

XCLW43855 花花牛乳业的营销策略与优化 (字数：9862)

摘要

随着市场经济的不断发展和完善，乳产品行业间的竞争已经到达了白炽化的程度。蒙牛、伊利、旺仔、光明这几个品牌是被全国人民所熟知的，品牌拥有一定的知名度以及忠实顾客，还有一些具有地域性特色的乳产品品牌如中原地区的花花牛、四川的初元乳业、黑龙江的鞍达乳业、上海的晨冠乳业、宁夏的夏进乳业、石家庄的君乐宝乳业，但这些品牌的乳制品仅仅是在该区域范围的内销量较好，若要想在中国乳产品市场中占有一席之地还需要付出更多的努力。

本文就以花花牛乳业为例，通过对花花牛乳业目前的企业现状以及目前乳制品的市场环境分析，并且采用分析宏观环境的PEST模型分析市场环境，从而确定花花牛乳业目前企业存在的优劣势、机会和威胁，并且找到市场定位，再通过营销学中常用的4p来分析花花牛目前的营销策略，结合企业优势劣势以及营销策略分析，提出可行的优化策略从而更好的帮助花花牛打开全国乳产品市场，提高花花牛的市场份额。

关键词：花花牛乳业；营销分析；PEST模型

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的 1

二、相关理论概述 2

（一）市场环境（PEST） 2

（二）营销策略（4P） 2

（三）优质乳工程 2

三、花花牛乳业品牌背景及企业发展现状 3

（一）花花牛乳业简介 3

（二）花花牛乳业发展现状 3

（三）花花牛乳业市场环境分析 4

1．政治、法律环境（Politics） 4

2．经济环境（Economics） 4

3．社会环境(Society) 4

4．技术环境（Technology） 5

（四）花花牛乳业的整体定位 5

1．花花牛乳业的消费人群定位 5

2．花花牛乳业的目标市场定位 5

四、花花牛乳业营销策略分析 6

（一）花花牛乳业的产品策略分析 6

（二）花花牛乳业的价格策略分析 6

（三）花花牛乳业的促销策略分析 7

（四）花花牛乳业的渠道策略分析 7

五、花花牛乳业营销策略优化建议 8

（一）花花牛乳业产品营销策略优化建议 8

（二）花花牛乳业价格营销策略优化建议 8

（三）花花牛乳业促销营销策略优化建议 8

（四）花花牛乳业渠道营销策略优化建议 8

总结 10

参考文献 11

花花牛乳业的营销策略与优化为现成毕业论文,如需要花花牛乳业的营销策略与优化的全部内容，请联系网站客服。

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