新时期长安福特发展现状及转型策略分析

摘要

长安福特汽车有限公司成立于2001年，是中国著名的汽车合资公司之一，由长安汽车有限公司和福特汽车公司两家公司各出资一半共同成立。长安福特经过十几年的市场耕耘和发展，由最初生产单一轿车的合资公司，逐步发展成包含台城市多功能越野车、轿车等多种车型为主导地位的合资企业。随着世界经济的发展，中国汽车市场的市场份额迅速扩大，汽车销量也由2008年958万台到2019年的5100万，中国逐渐成为世界最大的汽车消费市场。但与此同时，汽车销量的飞速增长也加剧了汽车企业之间的竞争，在市场环境复杂多变的情况下，如何在激励的竞争中确保企业的财务利润率、市场份额占有率，成为各大汽车企业的关注的重点。本文以长安福特公司为例，参考相关文献提出一系列适合长安福特的市场变革的策略，从长安福特的营销环境为着手，分析并找出了该公司经营存在的问题，并提出了改善的建议及转型策略分析，推动长安福特公司的持续健康发展。

关键词：长安福特公司；发展现状；转型策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景和意义 1

（二）主要研究内容 1

（三）长安福特公司简介 1

二、新时期汽车行业面临的挑战 2

（一）行业内竞争加剧 2

（二）消费者要求不断提高 2

（三）零配件供应商不断压榨利润空间 2

（四）低速增长模式 2

三、长安福特公司现存问题分析 4

（一）市场发展 4

1．市场趋于饱和，竞争激烈 4

2．二手车市场发展迅速，对新车市场造成冲击 4

（二）消费者市场 4

1．消费者需求多样化 4

2．消费者满意度下降，忠诚度不高 4

（三）经销商方面 5

1．经销商营销管理专业性差异明显 5

2．经销商之间的价格竞争加剧 5

四、长安福特公司问题解决建议及转型策略分析 6

（一）解决市场发展中的问题 6

1．迎合市场改善车型 6

2．开放二手车市场及交易平台 6

（二）解决消费者市场中的问题 6

1．加强消费者心理和行为研究 6

2．提高客户满意度和忠诚度的管理水平 7

（三）解决经销商方面存在的问题 7

1．加强推进优秀稳定的员工队伍建设 8

2．拓宽与经销商合作共赢途径 8

（四）长安福特转型策略 8

1．与移动出行领域全方位合作 8

2．结合市场发展趋势推广新能源车型 9

结论 10

参考文献 11