互联网金融视角下华安保险公司市场营销策略研究

摘要

本文以华安保险公司为例进行研究，通过调查和分析，主要有单一产品类别、缺乏价格优势、单一营销渠道和低品牌认知度这四个根本原因阻碍华安保费的增长。本文从国内外互联网保险的形式和开发状况开始，对互联网的浪潮对华安保险公司和保险市场整体的影响进行说明。结合华安保险公司的地位和特性，采用SWOT分析，结合华安保险公司的优点、缺点、机会、威胁，显示公司未来市场战略的优化方向。另外，从产品、渠道、价格、促销这四个方面来调整产品结构，在促进差别化创新的同时发展股东的业务，细化市场，严格控制风险，优化营销渠道，优化网络营销提议重视互联网的开发，最后加强队伍的构筑和公司的品牌宣传的强化等一系列的最优化对策。华安保险公司探索、优化和整合基于互联网的营销渠道和方法，创建综合统一的网络营销平台，网络营销与传统营销互补模式建立自己的行业特点和信息技术相结合。

关键词：保险行业；华安公司；销售增长率；营销策略优化

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

（四）研究内容 2

二、华安保险公司市场营销现状分析 3

（一）华安保险公司简介 3

（二）华安保险公司SWOT分析 3

（三）华安保险公司营销现状 4

三、华安保险公司保费收入增长率下滑的原因 6

（一）产品种类单一 6

（二）价格缺乏优势 6

（三）营销渠道单一 7

（四）品牌知名度低 7

四、华安保险公司营销策略优化 8

（一）产品策略优化 8

（二）价格策略优化 8

（三）渠道策略优化 9

（四）促销策略优化 9

五、结论 10

参考文献 11