对B2C电商企业营销策略的探讨——以网易严选为例

中文摘要

随着社会经济的飞速发展和人们生活水平的提高，消费者是一群过于追求物质的群体，仅靠产品的包装和说明已经无法满足和吸引客户群体，他们开始注重对产品的切身体验，因此越来越多的商品开始走向体验式的购物场景。随着社会年轻群体的更迭，主要消费群体的年龄段也变成了80后和90后，而符合这类群体需求的精品电商也应运而生了。比如横空出世的网易严选，它借助新兴的ODM运营模式，实现了快速成长，迅速成为了业内具有影响力和竞争力的企业和电商品牌。在网易严选（以下简称严选）上线半年后便举行了名为“严选品质，共创未来”的供应商大会，一共有三十名供应商参加了这个会议，在这个会议上，提出了好东西不贵的产品理念，获得了供应商和用户的纷纷赞扬。本文研究目的及意义开始，对网易严选的运营策略和潜在风险进行分析，并尝试性提出风险应对对策，具有一定的参考价值和意义！

关键词：网易严选；营销传播；分析

目  录

一、前言 1

（一）研究目的与意义 1

（二）研究思路与方法 1

1.研究思路 1

2.研究方法 2

二、网易严选的营销策略分析 2

（一）营销模式 2

1.促销 2

2.体验式营销 2

（二）打造品牌文化 2

1.品牌的个性 2

2.品牌的价值 2

三、网易严选营销策略的优势及劣势 3

（一）优势 3

1.对于消费心理升级的把握 3

2.占领新零售的线下场景 4

（二）劣势 4

1.侵权问题 4

2.品控把关不足导致的口碑问题 4

四、网易严选的营销对策 5

（一）贴近中产的品牌理念 5

（二）反传统的促销策略 5

（三）优选商品的精品化路线 5

（四）低成本的推广资源 6

（五）高效的产品间联动 6

结论 6

参考文献 7