天华公司企业网络营销问题的研究

中文摘要

进入二十一世纪，网络技术的发展和普及对人们的工作和生活产生了深远影响，网络营销逐渐成为营销方式的主流模式。当代社会的最主要管理模式就是相对于更加的注重实际的客户定制需求，在实际进行产品初期的设计阶段就在不断接受来自于消费者的种种需求，这也离不开网络营销的营销模式。一个网络高质量的平台，企业内部也同时缺少这实际的硬件以及相关的软件设施。绝大多数的中小企业就算是有了属于自身的网络信息平台，也没有一个相对充分的使用，仅仅是将网络销售的形式转变为了较为传统的销售的一个辅助。本文以天华公司为例，分析其在网络营销发展过程当中存在的外界发展环境制约、企业自身网络营销理念滞后、网络营销专业服务商营销策略水平不高、网络营销与传统营销脱节现象严重的问题，提出了寻求政府扶持、企业网站自身的优化、完善网络营销代理制、整体营销策略的制定的解决措施。

关键词：中小企业，网络营销，网络营销策略 

目录

一、绪论 1

（一）选题背景 1

（二）研究目的 1

（三）研究方法 2

1.文献研究法 2

2.综合归纳法 2

二、相关理论基础 3

（一）网络营销 3

（二）网络营销相关理论及方法 3

1.病毒营销理论 3

2.口碑营销理论 3

3.关系营销理论 3

三、天华公司网络营销现状及存在的问题 4

（一）天华公司网络营销现状 4

（二）天华公司网络营销发展中存在的问题 4

1.外界发展环境制约 4

2.企业自身网络营销理念滞后，管理体系不健全 5

3.网络营销专业服务商营销策略水平不高 5

4.网络营销与传统营销脱节现象严重 5

四、天华公司网络营销发展路径 6

（一）寻求政府扶持 6

（二）企业网站自身的优化 6

（三）完善网络营销代理制 6

（四）整体营销策略的制定 7

结论 8

参考文献 9