唯品会营销策略研究

中文摘要

信息科技的高速发展，推动了互联网的全面普及，在掀起全球互联热潮的时代背景下，电子商务借势发展，网络购物也成为越来越多消费者的首要选择。随之而来的聚美优品、京东闪购、聚划算、拼多多等特卖团购网站的兴起，加速分化了电商市场。为了应对残酷的市场现状，唯品会在中国率先开创了“品牌特卖”的商业模式，使其得以在电子商务领域生根发芽且迅猛发展，最终跻身于B2C电商行业前列。品牌折扣、限时抢购、正品保障都为消费者创设了一个很好地购买前提，极大地激发了消费者的购买欲望和消费需求，为消费者带来了高性价比的购物体验。其商业模式的成功引发了同行竞争者的高度关注，因此，本文以唯品会作为研究对象，对唯品会的商业模式进行探索，阐释市场营销理论基础，并结合网络营销进行深入分析，在营销环境分析中了解唯品会营销现状与存在的问题，然后做出唯品会营销策略优化研究，根据优化后的营销策略和保障措施帮助唯品会在日益激烈的市场角逐中站稳脚跟，也为其他B2C电商平台的发展提供借鉴经验。

关键词：营销策略；网络营销；电子商务；唯品会

目录

一、 唯品会简介 1

（一） 企业网站及APP 1

（二） 线下门店 2

二、 唯品会营销现状分析 3

（一） 多元化的产品策略 3

1． 注重产品与包装时尚 3

2． 不断丰富的产品品类 3

（二） 低价折扣的价格策略 3

（三） 体系化的多渠道策略 4

1． “自建+外包”的物流模式 4

2． 地址信息的数据化管理 4

（四） 多样化的促销策略 4

三、 唯品会营销策略存在的问题 4

（一） 产品竞争力被削弱 4

1． 同质化竞争增加 4

2． 产品款式单一陈旧 4

（二） 低价优势难以维继 5

1． 品牌影响力降低 5

2． 个性需求得不到满足 5

（三） 渠道流通空间受限 5

1． 尾单货品库存不足 5

2． 物流投入成本高 5

（四） 促销手段缺乏创新 6

1． 以传统的价格促销为主 6

2． 同一性的促销方法 6

（五） 网站平台有待改善 6

1． 网页布局设计不合理 6

2． 品类扩张繁杂 7

3． 品牌宣传参差不齐 7

四、 唯品会营销策略优化研究 7

（一） 唯品会营销策略优化 7

1． 产品策略 7

2． 价格策略 8

3． 渠道策略 8

4． 促销策略 8

5． 消费者行为策略 9

（二） 唯品会营销策略实施的保障 10

1． 把握消费转型，洞察消费者需求 10

2． O2O全新特卖升级 10

3． 强化产品组合体系 10

4． 提供优质服务水平 11

5． 改善网站平台设计 11

五、 结论 11

参考文献 13