李宁公司实施VR体验营销策略研究

中文摘要

随着社会和互联网的不断发展，体验虚拟经济逐渐在社会发展中的作用越来越重要。而李宁公司作为我国较早推行VR虚拟营销的企业，在对VR虚拟营销的研究中心非常有代表性，目前李宁公司已经将VR虚拟技术全方位的运用到了企业的运营过程中。 

本文基于服装行业VR的体验虚拟营销的角度，以李宁公司为例进行全方位的虚拟营销研究。首先对国内外有关虚拟研究的现状与相关资料进行了收集分析，在这些资料的基础上对李宁公司的虚拟营销进行了分析。之后在对李宁公司在虚拟营销中的销售产品、产品定价和销售渠道等部分进行了了解的基础上，找出李宁公司发展过程中的出现问题和这些问题可能带来的后果。最后在对李宁公司发展过程中出现的问题进行整合分析的基础上充分了解顾客对VR的认识与需求，找出这些问题的有效解决方案，并通过开发新产品、改革销售渠道、制定定价策略等方面满足消费者的需求。这对于解决李宁公司在产品和营销工作方面的一些实际问题和挑战具有重要的理论实践研究价值和理论借鉴意义,也对于我国服装行业的整体发展和新趋势具有重要的理论实践借鉴和参考价值。 

关键词：VR；体验营销；策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究内容 1

二、 相关概念论述 2

（一） 场景营销理论 2

（二） 用户体验理论 2

（三） VR 体验营销理论 2

三、 李宁公司营销现状 3

（一） 李宁公司简介 3

（二） 李宁公司营销现状 3

1． 产品层面 3

2． 定价层面 3

（三） 企业营销存在的问题 4

1． 目标市场模糊 4

2． 产品品类单一，创新设计不足 4

3． 营销渠道过泛，线上网络营销不力 4

（四） 李宁公司实施VR体验营销的必要性 5

1． 公司转型发展的必要 5

2． 消费者多层次的需求 5

四、 李宁公司实施 VR 体验营销环境分析 5

（一） 经营环境的变化 5

（二） 消费者需求变化 6

五、 李宁公司VR体验营销流程设计 6

（一） 虚拟产品设计开发建设 7

（二） VR虚拟产品制造及线上展销 7

（三） VR虚拟产品策划方案的具体内容 8

六、 VR体验营销策略制定与保障措施 11

（一） VR体验营销策略制定 11

1． 目标市场定位 11

2． 加快VR虚拟产品的创新开发 12

3． 增强与客户的体验交流 12

（二） 实施VR体验营销的保障措施 12

1． 加强规范制度建设 12

2． 构建VR营销团队 12

七、 结论 13

参考文献 14