江西响亮营销人员绩效考核方案优化

中文摘要

我国饲料行业竞争十分激烈，加上行业不景气，许多公司都已经开始转变原本的发展模式，以适应外部环境的变化。许多企业注重的是产品质量和销售方面，然而对公司营销人员的绩效管理方面不够完善，因此出现了许多问题。因此本文以江西响亮公司营销人员的绩效考核方案为研究对象，采用文献研究和实例研究相互结合的方式，通过分析，发现了其中存在的问题，包括考核指标不够科学，考核主体过于单一等问题，并以解决这些问题为目的进行考核体系的优化。然后遵循优化绩效考核原则，对公司营销人员的绩效考核方案做出了优化设计。本文得出的结论有1.员工绩效水平之间影响到公司的业绩水平，对于公司而言是很重要的一块，因此对营销人员的绩效考核十分重要，所以建全一套营销人员的绩效考核体系很关键。2.通过调研公司的具体情况以及结合文献资料，采用了360度绩效考核法对营销人员进行考核，全方位的了解到营销人员的情况并且给予其公平公正的考核。3.在了解到公司并对绩效考核结果的不重视之后，建立以一套申诉制度，目的是为了解决营销人员心里方面觉得不公的问题。同时本文对绩效考核的应用方面也进行了设计，将考核结果应用于其他方面才能够最大限度的发挥绩效考核的作用，同时与人力资源部门相沟通，对营销人员的任用方面可以参照绩效水平的高低进行任用。这样才能极大调动了营销人员的积极性，从而提高业绩，提高企业竞争力。

关键词：人力资源  绩效考核 优化  营销人员  

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 国内外研究现状 1

（四） 研究方法 2

（五） 研究内容与思路 2

二、 绩效考核理论基础 3

（一） 绩效考核相关概念综述 3

（二） 绩效考核的常用工具 3

三、 江西响亮公司销售人员的绩效考核体系现状 4

（一） 江西响亮公司基本情况 4

（二） 营销人员基本情况 4

（三） 江西响亮营销人员绩效考核体系现状 5

（四） 江西响亮公司现行绩效考核的调研 5

四、 营销人员绩效考核存在的问题 9

（一） 绩效考核主体单一 9

（二） 缺乏有效地沟通机制 9

（三） 考核结果应用不到位 9

（四） 考核方案实施不彻底 9

（五） 绩效考核指标不完善 9

五、 江西响亮公司销售人员绩效考核方案优化设计 10

（一） 总则 10

（二） 考核内容优化 10

（三） 考核方法优化 11

（四） 考核结果的形式与应用 11

六、 结论 13

（一） 结论 13

（二） 不足 13

（三） 改进 13

七、 参考文献 14