诗仙太白酒业营销策略研究

中文摘要

时入2020，经济飞速发展。简单机械的标准化产品已经不足以满足人们多样的需求，精细化和个性化的产品成为主流。在这一大的社会背景和主流趋势下，传统酒业的营销已经不再完全适应市场多变而难以把控的酒类饮品市场。如今，线上交易、网络支付、送货上门的消费方式更是让原本竞争激烈的市场环境扑朔迷离。大环境下，政策的变更、市场环境的异样、消费观念的转变，对于企业的稳定发展都会是巨大的冲击。一个企业是否能在百家争鸣的酒类市场脱颖而出，成功圈住一个稳定的酒类饮品市场，营销策略的实施也就成了重中之重。针对这一问题，本文在阅读大量的市场营销的著作、文献资料的基础上，结合白酒行业的当前环境，对诗仙太白酒业的营销策略进行探讨和分析。再结合现今我国消费者的习惯和偏好，开展进一步的研究，找出企业当前存在的问题，并提出针对性的优化建议。

关键词：诗仙太白；营销策略；白酒行业

目录

一、 引言 1

二、 企业简介及相关理论 1

（一） 诗仙太白企业概况 1

（二） 相关理论 2

1． PEST理论 2

2． 波特五力模型 2

3． 4P营销模型 2

三、 诗仙太白酒业市场环境分析 3

（一） PEST宏观环境分析 3

1． 政治环境分析 3

2． 经济环境分析 4

3． 社会文化环境分析 4

4． 技术环境分析 5

（二） 波特五力模型分析 6

1． 供应商的议价能力 6

2． 购买者的议价能力 6

3． 潜在进入者进入的威胁 6

4． 替代品的替代能力 6

5． 竞争者的竞争能力 7

（三） 白酒行业发展现状 8

1． 高端垄断，地位明确 8

2． 市场清晰，竞争激烈 8

3． 经济放缓，政策规范 8

4． 两极分化，强企恒强 8

5． 产量稳增，未来可期 9

6． 口味均分，占比稳定 10

（四） 白酒行业发展趋势 11

1． 高端化趋势 11

2． 品牌化趋势 11

3． 个性化趋势 11

四、 诗仙太白酒业营销现状与问题分析 11

（一） 诗仙太白酒业的营销现状 11

1． 产品策略分析 11

2． 价格策略分析 12

3． 渠道策略分析 13

4． 促销策略分析 14

（二） 诗仙太白酒业存在的问题 15

1． 子品牌过多、产品体系杂乱 15

2． 定价标准混乱、分销策略简单 15

3． 促销活动陈旧、考核标准局限 15

4． 促销策略简单、缺乏品牌意识 15

五、 诗仙太白酒业营销策略优化建议 16

（一） 产品策略优化建议 16

1． 优化产品结构 16

2． 完善产品搭配体系 16

3． 产品规格多样化 16

（二） 价格策略优化建议 16

1． 统一价格体系 16

2． 自身定价明确 17

（三） 渠道策略优化建议 17

1． 大量招募销售人员 17

2． 市场调研详细 17

3． 做售后反馈调查 17

4． 签订销售协议 17

（四） 促销策略优化建议 17

1． 销售活动整体规划 17

2． 培养专业创意团队 17

3． 完善促销考核标准 17

4． 加强促销人员品牌意识培训 18

六、 结论 18

参考文献 19