苏宁电器重庆地区营销策略研究

中文摘要

随着社会主义市场经济地不断发展和人民生活水平的日益提高，家电零售行业已逐渐成为社会发展不可或缺的项目，其指数逐年成倍增加。与此同时，家电行业也成为了竞争最为激烈的、市场化程度最高的行业之一，各大家电零售连锁店在全国范围内掀起扩张浪潮，依靠连锁经营和规模效应的优势迅速抓住了国内经济发展的经脉，以低价高量的销售策略牢牢地控制住了家电市场的主要销售渠道，家电连锁渠道已经成为当前主要的家电零售渠道。21世纪的今天，中国的家电行业正在随着互联网的迅速发展而产生变革，互联网+连锁业态已经成为了家电行业发展的主流，其中苏宁电器和京东凭借着全国性的销售网络和强大的分销渠道，已经成为了中国家电行业的领导者。苏宁电器凭借着短短30年的时间，已经成长成为中国目前最具竞争力和影响力的民营家电连锁企业。本文基于营销策略的基本理论，运用理论与实际相结合的方法，找到苏宁电器成功的因素以及对目前苏宁电器的营销策略进行分析，找到未来家电行业将面临的挑战。研究和回答以上问题，可以让我们深刻的认识到连锁家电行业的营销策略构成，把握家电行业的未来发展趋势。

关键词：营销策略；苏宁电器；4P

目录

一、 引言 1

二、 苏宁电器的发展史及市场营销策略基础理论 1

（一） 苏宁电器的发展史 1

（二） 市场营销策略基础理论 1

三、 苏宁电器重庆地区市场营销环境分析 2

（一） 宏观环境分析 2

（二） 苏宁电器重庆地区微观环境分析 4

（三） 苏宁电器重庆地区SWOT分析 5

四、 苏宁电器重庆地区营销策略现状研究及问题分析 8

（一） 苏宁电器重庆地区营销策略现状分析 8

（二） 苏宁电器重庆地区营销策略实施中的问题分析 10

五、 苏宁电器重庆地区营销策略优化对策及建议 11

（一） 苏宁电器重庆地区4P营销策略优化 11

（二） 其他的对策和建议 12

六、 结论 13

参考文献 14