SKⅡ神仙水中国市场营销策略研究

中文摘要

作为拥有全球化妆品消费潜力最大市场的国家，我们的化妆品行业随着市场的进步也在不断发展，不停有国际和国内的资本、技术、品牌等注入到本行业之中，因此国内的消费者目前在可选择的商品方面已经基本上达到了国际主流水平。此外，在我国经济起飞的今天，消费者对于产品也越来越挑剔，消费观念不停升级后已经不再是过去的只求“物美价廉”，而是更愿意为了优秀的商品付出相对昂贵的价格。在这种情况下，我国的化妆品市场逐渐扩大，且在我国的市场经济中占据重要比例。在中国化妆品市场迅速扩大的情况下，各个化妆品品牌进入中国市场大势所趋，因此想要进入中国市场，就应该融入中国市场环境，要结合中国消费者的喜好和各种消费特点来制定有针对性的营销策略。在我国电商产业高速发展的时代，新媒体营销就成为了一种必不可少的手段。本文在对SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略概念研究的基础上，重点研究其在中国市场采取的营销策略，分析其营销策略存在的问题，从而提出相关的建议。本文以市场营销4P理论为指导，采取了查阅文献、数据对比和发放问卷等形式，从质量、价格、渠道、策略等方面对SK-Ⅱ神仙水在中国的市场营销策略做出了分析，通过分析提出了SK-Ⅱ神仙水无明显防伪标识，定价单一，进货渠道价格差距较大，且没有很好地宣传等存在的问题，并且试图给出解决的方案，希望能够对该商品的销售量提升起到一定的启发作用。

关键词：SK-Ⅱ神仙水；化妆品；中国市场；营销策略 

目录

一、 引言 1

二、 SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略环境分析 1

（一） SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略宏观环境分析 1

（二） SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略微观环境分析 3

（三） SWOT分析 5

三、 SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略现状 7

（一） SK-Ⅱ神仙水简介 7

（二） SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略现状 7

四、 SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略存在的问题 9

（一） 单一产品功效不足，无明确防伪标识 9

（二） 定价方式单一，缺乏灵活定价方式 10

（三） 线上渠道建设不足，层次不一 10

（四） 产品优惠活动少，宣传促销方式缺乏多样性 10

五、 SK-Ⅱ神仙水中国市场营销策略的相关建议 11

（一） 添加防伪标识，设计产品新包装 11

（二） 制定多样性价格策略 11

（三） 沿用老渠道，开拓新渠道 12

（四） 开展促销活动，打造话题式内容传播 13

六、 总结 14

参考文献 15

附录 17