服饰奢侈品中国市场的营销策略研究

摘要

近年来，我国经济运行延续了稳中向好发展的态势，居民消费扩容升级，迎来了品质消费的新阶段，也为奢侈品企业在中国的发展提供了更多消费者和更广阔的市场前景，奢侈品要想进入中国市场，就必须适应国内的市场条件和中国客户的期望，增强自身竞争力，才能争取到一席之地。本文首先从奢侈品定义入手，着重介绍了服饰类奢侈品的概念和奢侈品营销的相关理论，然后通过外部环境分析模型分析了中国市场中服饰类奢侈品的行业发展动态、市场环境、消费者特征，着重描述了中国市场的概况，接着根据奢侈品的特征和奢侈品消费群体的特点，提出适合中国市场的服饰奢侈品的市场营销策略。最后以意大利品牌GIADA为例，进行案例分析，研究该品牌在华营销策略，为GIADA在华市场营销提供明确的发展方向和有用的建议。

关键词：市场营销策略；奢侈品；4P理论；GIADA

目录

一、 绪论 1

（一） 选题的背景和意义 1

（二） 研究的方法、思路框架和研究难点 1

二、 理论基础 3

（一） 奢侈品的定义与分类 3

（二） 服饰奢侈品的概念和特点 3

（三） 文献综述与奢侈品营销相关理论 3

三、 服饰奢侈品行业与市场状况分析 5

（一） PEST宏观环境分析 5

1． 政治环境——关税政策 5

2． 经济环境因素——经济增长带来奢侈品市场的发展 5

3． 社会环境因素——身份认同需求 5

4． 科技环境因素——互联网 5

（二） 行业环境分析 5

（三） 消费者群体结构与特点 6

（四） 市场现状分析 6

四、 服饰奢侈品的营销策略研究 7

（一） 产品策略及实施 7

（二） 价格策略及实施 7

（三） 渠道策略及实施 8

（四） 促销策略及实施 9

五、 案例分析：GIADA在中国市场的营销策略 11

（一） 意大利品牌GIADA背景综述 11

1． 品牌介绍 11

2． 产品组合 11

（二） GIADA基于中国市场的营销策略分析 11

1． 产品策略 11

2． 价格策略 12

3． 渠道策略 12

4． 整合营销沟通策略 12

结论 14

参考文献 15