长沙金吉列出国留学咨询服务公司市场营销策略探讨

中文摘要

随着经济社会的不断发展，特别是人民生活水平的快速提高，越来越多家庭开始重视孩子的教育，对教育的需求也越来越旺盛，出国留学市场逐步火热。2019年，全国出国留学人数达到70万，自费出国留学占比超过90%，远远超过了国家公派留学和企业派出留学的比例。自费留学需求的不断增加，给国内留学机构带来了巨大的市场机遇。特别是互联网市场营销模式的不断发展和普及，越来越多的民营留学服务公司开始利用互联网平台开展留学咨询服务。长沙金吉列公司作为湖南省一家出国留学咨询服务公司，在多年的发展过程中，逐步打开了本省的出国留学市场，取得了一定的市场份额。随着市场竞争的加大，公司出国留学服务业务遇到了前所未有的瓶颈期，以往的市场营销策略已经不再适应于新的市场环境，公司需要进一步改善现有的市场营销策略，以寻求更大的突破。本文以长沙金吉列公司为例，深入研究了长沙金吉列公司的市场营销策略实施的情况，并且利用文献研究法、访谈法等方法，以留学咨询服务目标用户为调查对象，站在用户角度深入剖析了该公司市场营销策略中存在的问题，结合市场营销理论，有针对性的提出了一系列的对策和措施，以帮助该公司进一步改善市场营销策略，实现更大的发展。

关键词： 市场营销；留学咨询；营销策略

目录

前言 1

一、长沙金吉列公司市场营销策略现状分析 2

（一）公司简介 2

（二）长沙金吉列公司营销策略现状 2

1.产品策略 2

2.价格策略 2

3.渠道策略 3

4.促销策略 3

5.人员策略 3

6.服务过程策略 4

7.有形展示策略 4

二、长沙金吉列公司市场营销策略中存在的问题 5

（一）企业产品策略待完善 5

（二）产品价格策略不健全 6

（三）市场营销渠道较少 6

（四）促销策略待完善 7

（五）营销人员工作技能待加强 7

三、完善长沙金吉列公司营销策略的措施 8

（一）完善产品策略的措施 8

1.逐步提供高质量的海外留学社交与就业服务 8

2.进一步拓展现有的留学产品细分类型 8

（二）完善价格策略的措施 8

1.实行客户需求导向定价的策略 8

2.实行组合产品定价的策略 8

（三）完善渠道策略的措施 8

1.整合和拓展互联网广告营销渠道 8

2.建立互联网广告营销成本监管系统 9

（四）完善促销策略的措施 9

1.加大互联网平台的线上促销力度 9

2.采取多种促销方式相结合的模式 9

3.建立健全企业公共促销宣传体系 9

（五）提高人员技能的措施 9

1.建立网络营销工作人员技能培训考核体系 9

2.加强与高等院校的定向人才引进战略合作 9

结论 11

参考文献 12

附录 13