国产手机游戏网络营销策略探讨——以《王者荣耀》为例

XCLW43037  国产手机游戏网络营销策略探讨——以《王者荣耀》为例  (字数：11239)

中文摘要

近年来腾讯公司旗下的手机游戏产品《王者荣耀》成绩斐然，数据显示该游戏产品的活跃用户达5000万，用户达2亿多人，微博话题热议度指数达到7000多万，创造手游界多个“神话”。《王者荣耀》基于手机游戏市场激烈的竟争环境下，能够获取如此大的市场份额依赖于其成功的网络营销策略。纵览现有研究手游游戏的网络营销策略的文献不难发现，学者们普遍仅研究了《王者荣耀》的营销手段及效果。木文创新性的结合营销理论、4P理论论述手游产品的网络营销策略，在此基础上以王者荣耀为例，深入剖析了其营销策略。首先分析了王者荣耀游戏的发展现状；其次在现状的基础上深入分析了王者荣耀的营销策略的运用；然后针对王者荣耀营销策略现状和网络营销策略的运用，发现营销策略问题，最后根据上文分析的王者荣耀网络营销策略问题，提出针对性的解决建议，希望能够进一步促进王者荣耀手机游戏的发展。

关键词：手机游戏；网络营销策略；王者荣耀

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、 手机游戏网络营销相关概念 2

（一）手机游戏的定义 2

（二）网络营销概念 2

（三）市场营销4P理论 2

二、《王者荣耀》的发展现状及营销策略 2

（一）《王者荣耀》简介及其发展现状 2

1.王者荣耀游戏简介 2

2.《王者荣耀》发展现状 2

（二）《王者荣耀》的网络营销策略分析 5

1.多人网络战术竞技游戏产品策略 5

2.以消费者心理为基础的定价策略 6

3.交叉渠道宣传政策 6

4.节假日打折优惠促销 6

三、《王者荣耀》手游网络营销策略中存在的问题 7

（一）缺乏线下延伸产品开发 7

（二）对网络社区传播推广的把握力度不够 8

（三）游戏人物设计误导青少年 8

四、《王者荣耀》手游网络营销的改进策略 8

（一）产品多样化 8

1.品质优化，多样性联合 9

2.临时碎片，把控时间 9

（二）价格多元化 9

（三）渠道精细化 10

1.线上线下，渠道拓展 10

2.口碑相传，链式反应 10

（四）促销灵活化 11

总结 12

参考文献 13