互联网背景下知识付费营销模式研究

中文摘要

在移动互联网飞速发展的时代里，移动支付工具逐渐的渐融入到人们的日常生活中去，人们的生活消费水平也有了显著提高，在当前这样的消费趋势之下，知识付费营销模式也也被催生了出来，本研究主要通过分析国内的典型知识付费平台营销的模式研究，并以知乎live,喜马拉雅FM，得到APP等平台作为案例分析，并对比各平台之间发展的差异，希望可以对当前国内知识付费营销模式的发展有一定的启发，也期待这一营销模式可以推广发展走向国际舞台。

本论文在前半部分介绍了知识付费这一现象产生的缘由，简述前人对知识付费的研究结果，并尝试付知识付费这一模式进行定义，并分析知识付费的发展过程与其特征，将国内与国外的知识付费营销模式发展进行对比分析，找到我国知识付费营销模式的优势及发展前景，主要以知乎Live，喜马拉雅FM，得到APP作为典型案例进行分析，对比各平台之间吸引用户的方式，以及进一步实现知识付费和粉丝经济合并的营销模式，从而进一步吸引用户了解平台内的特色服务，增加和粉丝之间的粘度。知乎Live是构建以知识为核心的内容生态，多种付费模式相互结合，从而适应用户多样化的需求；喜马拉雅FM是依托于海量电台用户起步的付费转化；得到是以优质的优质的内容和跟踪驱动用户付费，同时开展电商业务，赋能知识变现的新价值。

关键词：知识付费；运营模式；粉丝经济；知识平台

目录

一、 知识付费发展的背景和发展历程 1

（一） 知识付费兴起的原因 1

（二） 知识付费的发展历程 1

（三） 知识付费的基本生产与传播特征 2

二、 国内知识付费平台对比分析 3

（一） 知乎live平台的营销模式分析 3

（二） 得到APP的营销模式分析 5

（三） 喜马拉雅FM的营销模式分析 7

三、 知识付费营销模式存在的问题 8

（一） 基于用户原创内容的模式，缺乏内容管控。 8

（二） 用户人群粘度低、不稳定 8

（三） 获取知识的成本较高,加剧知识掌握的不均衡性 9

四、 对于知识付费发展提出建设性意见 9

（一） 加强审核力度，保证质量 9

（二） 以知识消费者为中心，满足用户内容质量及知识层次多样化需求 9

（三） 推广体系化有望挖掘潜在的购买力 10

参考文献 11