梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策

编号:ZJWD295578

(字数：13308)

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毕业论文题目：梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策，论文关键词：梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策
梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策毕业论文的字数信息：

XCLW43240 梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策 (字数：13308)

中文摘要

在经济全球化的引领下，居民的生活水平不断提高。对于汽车的消费不再是传统的代步工具更加倾向于舒适、个性、服务多元化的方向转移。随着进口汽车的市场份额日益增大，车企必须改变以往的营销策略，才能在竞争激烈的市场中立足。在最近的10年里面，梅赛德斯-奔对产品策略、定价策略以及渠道策略进行优化，让不同的消费者根据自己的需求选择相应的产品，梅赛德斯奔驰在中国的销量日益增长，特别是迈巴赫S级，硬派越野车G级的成功营销，市场份额不断增大。

本文通过所学的市场营销知识，通过对中国进口车市场的销量、行业前景、产品特色、宏观政策等进行分析。根据近几年来奔驰（中国）销量的增长状况，结合起来对梅赛德斯-奔驰产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略进行深入分析。发现车企成功营销背后的瓶颈与问题并对其所存在的问题提出建议，使其在未来仍然立足于中国市场。

关键词：梅赛德斯奔驰，品牌策略，产品策略

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）论文研究方法 2

二、市场营销理论 2

（一）市场营销4P理论 2

（二）品牌策略 2

三、梅赛德斯-奔驰简介 3

（一） “梅赛德斯-奔驰”概况 3

1． “梅赛德斯-奔驰”产品特色 3

2． “梅赛德斯-奔驰”发展方向 4

四、梅赛德斯-奔驰营销策略分析 5

（一）梅赛德斯-奔驰产品策略 5

（二）梅赛德斯-奔驰定价策略 7

（三）梅赛德斯-奔驰渠道策略 9

（四） “梅赛德斯-奔驰”促销策略 9

（五） “梅赛德斯-奔驰”品牌策略 10

五、梅赛德斯-奔驰市场营销策略存在的问题及改善对策 10

（一）存在的问题 10

1．产品性能不够突出 10

2．定价方式不合理 10

3．渠道分布不均匀 11

4．促销形式单一 11

（二）改善对策 11

1．提升产品竞争力 11

2．改进产品定价 11

3．加强渠道管理 11

4．促销形式多样化 12

六、结论 12

参考文献 13

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