云南金辉龙科技有限公司营销策略存在的问题及对策研究

摘要

在这些年来，随着经济不断快速发展，各个企业所参与市场竞争过程中所面临的竞争态势也将越来越激烈。在这样的背景之下，各个企业要想有效在市场竞争中获得核心竞争能力，那么就必须要有一套科学有效经营方法，从而能够帮助企业不断提高在市场竞争过程中的核心能力，尤其是企业在经营方面一定要对营销策略进行详细制定，从而能够制定出符合目标市场营销策略，这样才能够有效提高企业发展能力。在这个过程中，企业定价策略对于企业发展有着非常重要的作用和意义，定价策略能够帮助企业在市场竞争过程中制定出优于竞争对手，并且符合消费者心中所需求产品价格，以此来快速提升自身销售额度，从而带动企业经济效益提升。本文的研究是基于云南全辉龙科技有限公司营销策略存在的问题及对策分析。首先对研究背景、研究意义、国内外研究综述和研究内容进行了阐述。其次分析了市场营销的定义以及市场营销的内容。接下来从政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面来分析云南全辉龙科技有限公司PEST。再次分析了云南全辉龙科技有限公司SWOT和云南全辉龙科技有限公司4P策略。然后从销售渠道选择较单一、品牌形象不清晰，促销策略实施效果差、对市场调研不充分，胡乱制定价格策略、产品种类不多，难以获得核心竞争力四个方面来分析了云南全辉龙科技有限公司市场营销策略存在的问题，最后针对这些问题提出了拓宽销售渠道，提高销售业绩、重新树立品牌形象，提高促销实施的效果、充分调研市场，科学制定价格策略、创新核心产品种类，提高市场核心竞争能力四个方面云南全辉龙科技有限公司市场营销策略存在问题的解决对策，以此来促进企业的发展。

关键词：营销策略；企业管理；4P策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究综述 1

（四）研究内容 2

二、理论综述 2

（一）市场营销的定义 2

（二）市场营销的内容 2

三、云南全辉龙科技有限公司现状分析 3

（一）云南全辉龙科技有限公司简介 3

（二）云南全辉龙科技有限公司PEST分析 3

（三）云南全辉龙科技有限公司SWOT分析 4

（四）云南全辉龙科技有限公司4P策略分析 5

四、云南全辉龙科技有限公司市场营销策略存在的问题 7

（一）销售渠道选择较单一 7

（二）品牌形象不清晰，促销策略实施效果差 7

（三）对市场调研不充分，胡乱制定价格策略 7

（四）产品种类不多，难以获得核心竞争力 8

（五）市场营销人员配置不合理 8

五、云南全辉龙市场营销策略存在问题的解决对策 9

（一）拓宽销售渠道，提高销售业绩 9

（二）重新树立品牌形象，提高促销实施的效果 9

（三）充分调研市场，科学制定价格策略 9

（四）创新核心产品种类，提高市场核心竞争能力 10

（五）科学配置营销人员，获得价格竞争优势 10

结  论 11

参考文献 12