燕京啤酒营销策略研究

中文摘要

近年来，国内啤酒行业经过前几年的快速发展后增速逐渐放缓，众多国际啤酒品牌进驻中国市场，国内啤酒行业竞争加剧，以青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒为首的国内知名啤酒品牌纷纷开始进行扩张、兼并，众多啤酒品牌为了提高自己的市场份额，进行了激烈的价格战，导致啤酒行业出现成本提升，利润下降的现象。随着各大啤酒品牌的出现，市场竞争激烈，燕京啤酒在近年出现疲软态势，但仍在我国啤酒行业占有较大的市场份额。本文开始阐述了论文的研究背景和研究意义，其次介绍了PEST、4P、SWOT等相关理论，接着以燕京为研究对象，运用了文献分析法、统计分析法和比较分析法等分析法，对燕京的市场环境和营销策略现状进行研究分析，找出现有营销策略存在的问题，最后针对性的提出改进建议，来提高燕京啤酒的竞争力。

关键词：燕京啤酒；营销策略；市场营销

目录

一、 燕京啤酒企业简介及基础理论分析 1

（一） 企业简介 1

（二） 营销策略相关基础理论 1

二、 燕京啤酒营销现状分析 2

（一） 产品策略 2

（二） 价格策略 3

（三） 渠道策略 4

（四） 促销策略 4

三、 燕京啤酒现有营销策略存在的问题 5

（一） 燕京产品包装问题 5

（二） 燕京啤酒市场价格壁垒 5

（三） 燕京啤酒渠道营销问题 5

（四） 燕京啤酒营销宣传问题 6

四、 燕京啤酒营销策略优化建议 6

（一） 产品 6

（二） 价格 7

（三） 渠道 7

（四） 宣传促销 7

五、 结论 8

参考文献 9