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新时代背景下小米产品销售渠道创新研究

编号:ZJWD295870

(字数：12329)

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毕业论文题目：新时代背景下小米产品销售渠道创新研究，论文关键词：新时代背景下小米产品销售渠道创新研究
新时代背景下小米产品销售渠道创新研究毕业论文的字数信息：

XCLW43534 新时代背景下小米产品销售渠道创新研究 (字数：12329)

摘要

随着现在经济的发展，人们对手机的需求越来越多，在手机的智能方面要求的也越来越高，在如今网络时代下，信息传播是非常迅速的，小米抓住了如今是网络时代，关于智能的一系列都能吸引住人们的视线。以前的市场环境大部分是以国外的手机品牌在销售，小米的快速发展使我国的国产品牌有了一定的知名度，加大了国内和国外的市场竞争力。小米抓住了网络渠道的要点并且翻新了落后的销售模式，小米的发展为我国国产品牌的建设发展奠定了扎实的道路，但是对于其自身小米还是存在了一些问题。

论文首先采用对智能手机市场手机性能－品牌进行了数据调研，运用PEST和SWOT分析法进行了分析，分析了宏微观环境对小米的影响和小米的线上优势以及线下的劣势，对小米手机未来的销售模式体系的发展路径做出一些规划，让小米企业能够更好的发挥自己的长处，同时也为互联网时代的企业销售渠道提供一些理论补充。

关键词：新时代；小米销售渠道；创新

一、绪论 1

（一）研究背景与研究意义 1

1．研究背景 1

2．研究意义 1

（二）研究思路和方法 1

1．研究思路 1

2．研究方法 1

二、相关理论概述 2

（一）新时代背景的意义和对企业的影响 2

（二）营销渠道基本理论 2

（三）新时代背景下渠道创新的必要性 2

三、小米公司现状与环境分析 3

（一）小米公司现状 3

1．小米公司 3

2．小米手机 3

（二）小米线上网络直销体系 3

1．线上销售渠道 3

2．新媒体营销策略 3

（三）小米线下体系 4

1．直销渠道 4

2．分销渠道 4

（四）小米营销的宏观环境分析 4

1．政治法律环境 4

2．经济环境 4

3．社会文化环境 4

4．技术环境分析 5

（五）小米营销的微观环境分析 5

1．企业自身 5

2．顾客 5

3．竞争对手 5

四、小米手机销售渠道的评价研究 6

（一）小米销售的成功之处 6

1．明星CEO推广 6

2．精准定位 6

3．互联网营销 6

4．饥饿营销 6

（二）小米的销售渠道和营销策略存在的问题 6

1．品牌价值低 6

2．线下实体销售模式的缺失和售后缺陷 7

3．期货手机的销售策略带来的长期弊端 7

4．未能细分市场 7

五、小米公司销售渠道的改善与创新 8

（一）对小米公司问题改善的建议 8

1．提升产品质量和品牌价值 8

2．结合传统媒体进行宣传 8

3．提高专项技术 8

4．完善售后服务 8

5．不要过度饥饿营销 9

6．丰富销售渠道 9

（二）渠道创新对其他企业的启示 9

1．渠道战略应重视双重导向 9

2．渠道关系应推进联盟化和一体化 9

3．渠道职能应突出专业化分工 9

4．渠道结构应实施扁平多元方向发展 10

5．渠道运行更注意信息技术的应用 10

结论 11

参考文献 12

后记 13

新时代背景下小米产品销售渠道创新研究为现成毕业论文,如需要新时代背景下小米产品销售渠道创新研究的全部内容，请联系网站客服。

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