A公司基层销售员工薪酬体系设计研究

内容摘要

随着经济的快速发展，企业的外部竞争更加激烈。优秀合适的薪酬体系可以通过各种经济和非经济的手段来满足不同层次员工的物质和精神需求，从而达到吸引人才、留住人才的目的，不断提升企业的市场竞争力。因此，对于薪酬体系的研究对于企业的发展具有非常重要的意义。但是，根据笔者论文写作前期调查发现，公司基层销售人员对现有的薪酬体系满意度较低，这就造成了很多A公司的基层销售人员频繁跳槽到其他公司。基层销售人员作为企业发展与生存的基石，这样的现象不但浪费了A公司对基层销售人员培训所付出的成本，还对A公司的发展战略的实现带来了很大的挑战。基于此，笔者尝试在相关文献分析和理论整理的基础上，展开A公司基层销售人员薪酬体系满意度调查，然后进行基层销售人员薪酬体系设计。以期留住因为对A公司薪酬体系不满的基层销售人员。

[关键词]：基层销售人员；薪酬体系；设计；

目录

1、绪论1

1.1、研究背景1

1.2、研究意义1

1.3、研究现状1

1.4、研究步骤与方法2

1.4.1、研究步骤2

1.4.2、研究方法3

2、概念内涵及理论基础4

2.1、相关概念内涵4

2.1.1、薪酬的概念及内涵4

2.1.2薪酬体系内涵4

2.1.3基层销售人员4

2.2、相关理论基础5

2.2.1、马洛斯需求理论5

2.2.2、薪酬公平理论5

3、A公司薪酬体系现状分析6

3.1、A公司概况6

3.2、A公司基层销售人员现有薪酬体系6

3.2.1、A公司基层团队薪酬体系构成6

3.2.2、A公司基层销售人员薪酬体系现状6

4、A公司基层销售人员薪酬满意度分析8

4.1、问卷编制8

4.2、问卷发放与回收8

4.3、问卷调研结果与分析8

4.3.1、基层销售人员对经济性薪酬满意度分析8

4.3.2、基层销售人员对非经济性薪酬体系满意度分析9

5、A公司基层销售人员薪酬体系设计10

5.1、经济性薪酬体系设计10

5.1.1、基本工资的设计10

5.1.2绩效工资的设计10

5.1.3、奖金的设计11

5.1.4、福利的设计11

5.2、非经济性薪酬体系设计12

5.2.1、晋升渠道的拓展12

5.2.2、个人成长12

5.2.3、个人荣誉感13

文献

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文