瓜子二手车直卖网营销策略分析

内 容 摘 要

随着汽车新零售模式的不断发展和完善，瓜子二手车直卖网成为时下知名度最火的二手车销售平台，但同时瓜子二手车直卖网面临着激烈的行业竞争环境。所以研究瓜子二手车直卖网的营销策略，对促进瓜子二手车直卖网的良性发展产生重要意义。在本文研究中结合SWOT分析法及STP理论对瓜子二手车的市场环境进行了分析，并通过问卷调查方法探究消费者对瓜子二手车直卖网的认知情况。通过研究可以得出，在现阶段瓜子二手车直卖网的营销策略中还存在着一系列比较突出的问题，例如产品同质化严重、缺乏价格优势、售后服务不到位、面临着诚信危机等。所以为促进瓜子二手车直卖网营销策略水平的提升需消除产品同质化效应、实施科学的定价策略、坚持做好售后服务、树立良好的诚信发展理念。本论文通过对瓜子二手车直卖网营销策略的研究，有助于为同行业其他二手车营销平台的市场发展提供一定指导和借鉴。

[关键词]：瓜子二手车直卖网；营销策略；市场环境；SWOT理论；STP理论

目录

1.绪论4

1.1 研究背景4

1.2  研究目的及意义4

1.2.1  研究目的4

1.2.2  研究意义5

1.3  研究方法5

1.4.1  STP理论6

1.4.2  SWOT理论6

1.5 本章小结6

2.瓜子二手车直卖网营销现状7

2.1  瓜子二手车网概述7

2.2  瓜子二手车网营销现状7

2.2.1  瓜子二手车网的营销模式分析7

2.2.2  瓜子二手车网的销售业绩8

2.3 本章小结9

2.瓜子二手车直卖网市场环境分析10

3.1  瓜子二手车直卖网宏观环境分析10

3.2  瓜子二手车直卖网微观环境分析10

3.3  瓜子二手车直卖网STP分析10

3.3.1  市场细分10

3.3.2  目标市场11

3.3.3  市场定位11

3.4  瓜子二手车直卖网SWOT分析12

3.5本章小结13

4.瓜子二手车直卖网认知的调查14

4.1  消费者对瓜子二手车直卖网产品的认知调查16

4.2  消费者对瓜子二手车直卖网价格的认知调查17

4.3  消费者对瓜子二手车直卖网售后服务的认知调查17

4.4  消费者对瓜子二手车直卖网诚信状况的认知调查18

5.瓜子二手车直卖网营销策略存在的主要问题20

5.1  缺少车源，增值产品同质化20

5.2  运营成本高，缺乏价格优势20

5.3  售后服务跟不上，买方满意度低21

5.4  诚信危机问题21

6.瓜子二手车直卖网营销策略的优化23

6.1  增加车源，将产品差异化23

6.2  精准定价，线上线下促销策略24

6.3  完善二手车售后服务，提升消费者满意度25

6.4  完善诚信制度，加强汽车检测26

6.5本章小结27

7.结论28

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