A公司网络营销策略研究

内 容 摘 要

受到互联网的发展影响，以电子商务作为平台的网络购物逐步成为主流消费模式，不仅打破了传统的支付方式，使社会的消费方式产生直接变革，也带动形成了新型的网上营销模式。科技的发展和消费者需求的转变，也为企业创造了新的成长机遇和发展空间。在技术手段的支持下，网络营销为企业和消费者建立了新型互动方式。基于这样的发展背景，如何运用电子商务平台为小家电产品这一传统制造业开创新型网上营销方式，以符合当前发展潮流的形式为企业实现营销模式转变，增收更大利润，运用网络平台树立品牌形象，是小家电行业当前重点的思考方向。文章选择了A公司为研究对象，以案例对比、行业背景调查、企业现状分析，对该企业的网络营销状况展开研究。针对其现有的营销案例展开分析和总结，找到可能存在的不足之处，对产品更新速度慢、网络营销人员队伍配备不足、缺乏网络营销经费投入、售后服务不完善等方面的问题作为切入点，为企业制定有效的改进策略，提升改进方案。

[关键词]：A公司；厨房小家电；市场营销；网络营销；营销策略

目       录

1 绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义2

2 A公司网络营销现状分析4

2.1A公司营销现状分析4

2.1.1产品现状4

2.1.2渠道现状5

2.1.3价格现状6

2.1.4促销现状7

2.2A公司网络营销背景7

2.3A公司网络营销问题成因分析9

2.3.1产品问题9

2.3.2价格问题9

2.3.3供应链问题10

2.3.4客户服务问题10

3 A公司网络营销策略制定11

3.1产品策略11

3.1.1产品的更新11

3.1.2产品的优化11

3.1.3产品包装及后期维护12

3.2价格策略12

3.2.1折扣定价策略12

3.2.2动态定价策略12

3.2.3特殊品定价策略13

3.3渠道策略13

3.4促销策略14

3.4.1网络促销策略14

3.4.2团购促销策略16

4 结论17

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