A服装企业的营销策略研究

摘要

营销组合策略中，促销是与普通顾客关系最为密切的策略，从随处可见的各种产品广告，到各大商家的折扣甩卖，都是对促销策略最生动的展示。在与消费者的家庭生活品质的改善密切相关的服装类产品的经营中，促销随处可见，已经成为了相关商家运营的最重要的销售手段之一。但在实际的不同类型服装类商家促销手段的使用中，却存在使用方式、使用范围等差异，因而导致促销效果千差万别。本文以促销策略的相关理论为指导，充分运用文献研究法、个案研究法和比较研究法，为了更好的解决问题并提出合理化建议，本文从四个方面对A服装企业促销策略进行了分析，找出A服装企业昆明南屏街店在广告促销、网络促销、新媒体促销及奖励性促销方面存在的问题，提出科学精准地投放广告、合理选择促销开展力度、抓住网络营销的机会、做好新媒体促销四个方面提出对策，希望能为A服装企业昆明南屏街店以及其他同类服装公司开展和优化促销工作提供一个借鉴思路。

关键词：A服装企业；促销策略；营销战略

目录

1.绪论2

1.1研究背景与意义2

1.1.1研究背景2

1.1.2研究意义2

1.2文献综述3

1.2.1促销策略相关研究3

1.2.2服装营销策略相关研究4

1.2.3文献评价与总结4

1.3研究内容与研究方法5

1.3.1研究内容5

1.3.2研究方法5

2.相关理论6

2.1STP营销策略6

2.1.1市场细分6

2.1.2目标市场6

2.1.3市场定位6

2.2促销策略7

2.2.1广告策略7

2.2.2人员推销策略7

2.2.3销售促进策略8

2.2.4公共关系策略8

2.2.5新媒体策略8

3.A服装企业促销现状9

3.1A服装企业品牌以及A服装企业昆明南屏街店铺简介9

3.2STP营销战略10

3.2.1市场细分10

3.2.2目标市场10

3.2.3市场定位11

3.3A服装企业南屏街店促销现状11

3.3.1广告策略现状11

3.3.2人员推销现状12

3.3.3销售促进现状12

3.3.4公共关系现状13

3.3.5新媒体营销现状13

4.A服装企业昆明南屏街店促销策略存在问题分析14

4.1广告策略问题14

4.1.1广告促销过于频繁14

4.1.2广告促销不够精准14

4.2人员促销存在的问题15

4.2.1A服装企业昆明南屏街店促销员流动率过高15

4.2.2促销员积极性不足15

4.3销售促进问题15

4.4公共关系问题16

4.4.1店内从事公共关系的员工经验不够16

4.4.2店内员工缺乏全员公共的意识16

4.5新媒体营销问题16

4.5.1网络促销力度不够16

4.5.2新媒体营销较为薄弱17

5.A服装企业昆明南屏街店促销策略改进建议18

5.1科学运用好广告策略18

5.2合理运用好人员推销策略18

5.2.1通过竞争提高促销员工作积极性18

5.2.2满足促销员的归属感和荣誉感19

5.3根据实际选择销售促进策略19

5.3.1市场模仿或者追随19

5.3.2创新“折扣”促销方式19

5.4加强公共关系策略的运用20

5.4.1提升公共关系岗位人员的素质20

5.4.2提升全员的公共关系意识20

5.5抓住新媒体营销的机会20

5.5.1提升网络营销的作用20

5.5.2做好新媒体促销21

6.结束语22

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